平臺(tái)對(duì)于SAP顧問(wèn)個(gè)人價(jià)值的作用是什么

這篇文章給大家介紹平臺(tái)對(duì)于SAP顧問(wèn)個(gè)人價(jià)值的作用是什么，內(nèi)容非常詳細(xì)，感興趣的小伙伴們可以參考借鑒，希望對(duì)大家能有所幫助。

也談平臺(tái)對(duì)于SAP顧問(wèn)個(gè)人價(jià)值的作用

現(xiàn)在各行各業(yè)都在講平臺(tái)，個(gè)人成長(zhǎng)離不開平臺(tái)，成功離不開平臺(tái)。是的，平臺(tái)很重要，在這里筆者要談的是平臺(tái)對(duì)于SAP咨詢顧問(wèn)的個(gè)人價(jià)值的提升的至關(guān)重要的作用。

      筆者從事SAP咨詢超過(guò)10年，其中有在四大之一的某外企公司擔(dān)任高級(jí)咨詢顧問(wèn)近9年，1年多前我離開某外企公司，做freelancer，目前在做freelancer以來(lái)的第三個(gè)項(xiàng)目上。做freelancer之后，筆者和某外資咨詢公司在中國(guó)的分公司合作做過(guò)2個(gè)項(xiàng)目。該公司是一家小型咨詢公司，與該公司的一些同行一起工作一年多，耳濡目染，了解到一些之前不知道的情況，包括一些小顧問(wèn)公司所做的一些超級(jí)難做的民營(yíng)企業(yè)的SAP實(shí)施項(xiàng)目，以及國(guó)內(nèi)一些顧問(wèn)公司為了打單打價(jià)格戰(zhàn)的一些情況。對(duì)比之前在某外企公司做的那些土豪客戶的項(xiàng)目，感概良多。

      同樣是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)8年的高級(jí)咨詢顧問(wèn)，在某外企這個(gè)平臺(tái)上，charge給客戶的人天可以高達(dá)8K以上；而在一些小公司的項(xiàng)目里，charge給客戶卻只有3K多，甚至低至2.5 K。同一個(gè)人，在不同的平臺(tái)上，對(duì)于客戶有天壤之別的人天價(jià)格，這就是平臺(tái)給SAP顧問(wèn)帶來(lái)的個(gè)人價(jià)值差異的最明顯最直接的體現(xiàn)。

站在巨人的肩膀人，你能看得更遠(yuǎn)更開闊，在好的平臺(tái)上，你有機(jī)會(huì)接觸到一些大客戶，比如世界500強(qiáng)的企業(yè)，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。這些企業(yè)都是各行各業(yè)的龍頭企業(yè)，他們?cè)谄髽I(yè)信息化建設(shè)的時(shí)候，會(huì)選擇一些大型知名的咨詢顧問(wèn)公司，比如業(yè)界霍霍有名的四大。一方面大公司顧問(wèn)資源豐富，能為項(xiàng)目的成功提供穩(wěn)固的保障；另一方面，知名咨詢公司接觸到各個(gè)行業(yè)的企業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可以為客戶提供行業(yè)解決方案和其它行業(yè)內(nèi)公司的管理流程與模式上的借鑒和參考意見。而在知名咨詢公司工作的SAP顧問(wèn)，就有機(jī)會(huì)參與這些跨國(guó)企業(yè)以及國(guó)內(nèi)的大企業(yè)的SAP項(xiàng)目，在項(xiàng)目過(guò)程中，能學(xué)習(xí)到一些跨國(guó)企業(yè)里先進(jìn)的管理模式，高效的工作方式與業(yè)務(wù)流程；能學(xué)習(xí)到國(guó)內(nèi)一些頂尖企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及與國(guó)企以及大型民營(yíng)企業(yè)不同的工作氛圍，企業(yè)文化等等。

在一些跨國(guó)企業(yè)的SAP項(xiàng)目里，很多都是該企業(yè)總部搭建好了全球模板，并且有自己的global team主導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，作為參與這種項(xiàng)目的顧問(wèn)，在項(xiàng)目里和global team一起推廣這些經(jīng)過(guò)了多個(gè)海外工廠成功推廣了的全球模板，這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這些全球模板是這些跨國(guó)企業(yè)里的全球模板經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，搭建起來(lái)的行之有效的，客制化很好的SAP方案。參與項(xiàng)目的顧問(wèn)，可以在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，很好的去研究與學(xué)習(xí)這些模板里對(duì)于不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景，業(yè)務(wù)流程的解決方案。可以學(xué)習(xí)到不同國(guó)家里對(duì)于相同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，由于各國(guó)法律法規(guī)的不同，導(dǎo)致有不同的解決方案。參與這種項(xiàng)目，使得SAP顧問(wèn)們自然的具有國(guó)際視野，學(xué)習(xí)到資深前輩設(shè)計(jì)出來(lái)的SAP方案，并且能與全球各地的SAP同行們一起工作，擴(kuò)展自己的全球人脈。當(dāng)然了，很自然地，參與這種項(xiàng)目對(duì)于SAP顧問(wèn)們的外語(yǔ)的提升毫無(wú)疑問(wèn)有幫助，SAP項(xiàng)目的實(shí)施不僅僅是技術(shù)工作，還更是溝通工作，參與此種項(xiàng)目需要與這些跨國(guó)企業(yè)的global team以及相關(guān)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做溝通，使得顧問(wèn)們不斷學(xué)習(xí)外語(yǔ)并有實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，提升自己的外語(yǔ)溝通能力。

      如果你是在一家小型顧問(wèn)公司里入職，很可能因?yàn)槠脚_(tái)的限制，而無(wú)機(jī)會(huì)參與大客戶的SAP實(shí)施項(xiàng)目，只能做一些中小企業(yè)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目多半是民營(yíng)企業(yè)的項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算極度緊張，項(xiàng)目周期掐得很短，并且各種各樣的需求使得開發(fā)與增強(qiáng)無(wú)底線無(wú)節(jié)操。一方面，由于項(xiàng)目預(yù)算少，參與這些項(xiàng)目的顧問(wèn)人天極為便宜，個(gè)人價(jià)值當(dāng)然也就高不到哪里去，其實(shí)就是根本不值錢！ 同時(shí)這些項(xiàng)目做起來(lái)異常辛苦，加班加點(diǎn)是家常便飯。當(dāng)然由于這些項(xiàng)目的客戶相對(duì)比較刁鉆，提出的需求也很難實(shí)現(xiàn)，往往需要更多的開發(fā)與定制，對(duì)于年輕的SAP顧問(wèn)而言，能快速的提升SAP技術(shù)水平,這也算是小型顧問(wèn)公司給從業(yè)者帶來(lái)的技術(shù)提升的作用吧。只不過(guò)是SAP咨詢不僅僅是技術(shù)，技術(shù)比較重要，但是不是第一位的。如果從業(yè)者一直在小型顧問(wèn)公司里做，技術(shù)能力雖有提升，但是個(gè)人價(jià)值提升一般相對(duì)較慢。技術(shù)再牛，你所接觸到的客戶都是民營(yíng)企業(yè)的客戶，所做的項(xiàng)目都是預(yù)算極為緊張的項(xiàng)目，你所能charge給客戶的人天價(jià)值，是無(wú)法突破瓶頸，無(wú)法大幅度提升的。

即使離職做freelancer，如果去做民營(yíng)企業(yè)的項(xiàng)目，個(gè)人所能得到的人天rate也是沒(méi)法高出市場(chǎng)平均水平的；但是如果去做土豪客戶的global項(xiàng)目，則能得到相對(duì)較高的人天Rate。筆者出來(lái)做freelancer之后，與一家小型SAP實(shí)施公司合作做了2個(gè)項(xiàng)目，客戶方對(duì)于SAP項(xiàng)目的預(yù)算300多萬(wàn)，周期也比較短，所以我個(gè)人所能得到的rate剛剛超過(guò)當(dāng)時(shí)freelancer市場(chǎng)上的平均水平。而最近的一個(gè)項(xiàng)目，是之前在某外企公司里做過(guò)的一個(gè)土豪SAP項(xiàng)目里的客戶方SAP Director找到我邀請(qǐng)我來(lái)做的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目我所能得到的rate則很可觀，讓我比較滿意， 這個(gè)讓我很是深刻很直觀體會(huì)到某外企這個(gè)大的平臺(tái)給我?guī)?lái)的個(gè)人價(jià)值的完全不同。如果我之前沒(méi)有在某外企這個(gè)好的平臺(tái)上工作過(guò)，而是只在小公司里做，即使是之前的客戶邀請(qǐng)我以freelancer的身份繼續(xù)做他們的項(xiàng)目，由于這些客戶都不大可能是土豪客戶，我所能得到的rate還是不會(huì)高到哪里去。也就是說(shuō)，不同的平臺(tái)，你所服務(wù)的客戶層次不同，能積累到的客戶資源和人脈資源的層次也會(huì)相差很大很大。

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