SAP顧問的人脈比技術(shù)更為重要

SAP顧問的人脈比技術(shù)更為重要

筆者目前剛剛加入一個global rollout的項目。這個項目的客戶很土豪，這個項目提供給我的rate在國內(nèi)freelancer市場是絕對少有的，是目前freelancer金字塔塔尖水平；這讓我單月收入再創(chuàng)新高，是筆者從事SAP行業(yè)十多年來做的最好最爽的項目。我能有幸加入這個項目，是拜之前項目上的同事WQ推薦之所賜。沒有她給我的一個電話，我壓根都不知道有這個項目，所以我很是感激她，并把她視為我人生的又一個貴人。

一直記得，2015年8月初，自己決定辭職做freelancer。那個時候剛好項目已經(jīng)上線了一個月，事情不多，每天很清閑。我試圖去找一些項目機會，以滿足我做freelancer的愿望。自己平時很是注重積累人脈，在QQ以及微信上有很多SAP同行以及獵頭。所以我就去和這些獵頭聯(lián)系，讓其幫忙推薦項目，碰到有獵頭發(fā)廣告的就主動與之聯(lián)系。費了大把勁，發(fā)出了無數(shù)簡歷，應很多項目的需求修改了很多次的簡歷，結(jié)果找了近一個月，試過了幾個項目機會，要么面試后杳無音信，要么就是rate太低，搞得自己很是不痛快，沒想到freelancer市場上行情竟然如此之差! 一直到2015年8月底，一個在QQ上認識很久從未謀面的同行幫忙推薦我去一個項目，最后達成所愿，成功拿到了項目的offer。那時候就很是感嘆，一定要有人脈，有熟人的推薦遠比獵頭推薦靠譜。

一年多以后的今天，前同事WQ推薦我得到了現(xiàn)在的這個項目機會，這種好的項目在國內(nèi)幾乎是很少很少有的，十年才會出現(xiàn)一個的項目機會。所以筆者深深感到，要想在SAP行業(yè)內(nèi)有較好的發(fā)展，人脈絕對排第一。對于SAP顧問而言，好的人脈，遠比精湛的技術(shù)和專業(yè)更為重要。我認識很多技術(shù)很精湛的同行，外語也不錯的，綜合實力遠超我個人的，但是因為沒有遇到好的項目機會，他們只能做一些很難做的民營企業(yè)項目，天天加班苦逼不說，而且自己所得也很少。他們?nèi)鄙俚牟皇菍I(yè)能力和項目經(jīng)驗，不是外語能力，僅僅缺少的是機會，缺少給他們帶來優(yōu)質(zhì)高端項目的人脈！

人脈的積累是很重要的，不過首先需要自己有很好相處的性格和誠信的品質(zhì)。我從事SAP行業(yè)十年多，項目上共事的同事同行不少，我?guī)缀醵寂c他們成為朋友，與他們合作都很愉快。對于他們工作上需要我協(xié)助的，我都積極配合；也愿意主動提供幫助和建議給到他們；基本沒有和人吵翻過，每做完一個項目都能結(jié)交一大批朋友，朋友圈如同滾雪球越滾越大。

工作和生活中對于周圍同事朋友的態(tài)度是否真誠，能否幫助到他人，決定了自己以后的有效的人脈。以誠待人，尊重他人，包容他人的缺點與不足，不在他人背后非議他人，是很重要的與人相處的規(guī)則，也是擴展人脈的利器。一些SAP同行恃才傲物，眼高手低，對同行多不屑，做一個項目得罪一批人，這種的人無異于作繭自縛。一些SAP同行性格過于強勢，工作中為了小事與同事乃至客戶爭吵，不能包容對方的不足與失誤， 這種人當然也很少能有朋友。一些SAP同行喜歡背后說人閑話，以揭別人的傷疤為人生樂趣，難以想象他落難的時候，會有人愿意幫助他。把人做好，是擁有廣泛有效人脈的前提。我能加入現(xiàn)在的項目，另外一個異常重要的原因是因為我曾經(jīng)在三四年前為該項目的客戶的國內(nèi)三家制造工廠的SAP推廣項目服務過，在那個項目上我的專業(yè)技能得到了客戶的極度認可，積極努力的工作態(tài)度也給客戶留下了深刻印象，和客戶的SAP團隊以及業(yè)務團隊建立了良好的友誼關(guān)系。客戶對我知根知底，所以此次新的項目啟動后，聽說我的檔期能安排上，客戶就主動邀請我加入這個項目，并且表示：這個項目交給我來做，他們很放心！

人脈并不是你認識多少人，而是有多少人認識你，有多少人愿意幫助你，甚有道理！你有獨一無二的價值，能幫助到他人，人脈才真正有效！

2017-02-08 寫于蘇州市吳中區(qū)