無(wú)邀請(qǐng)碼的邀請(qǐng)注冊(cè)是怎么做到的

現(xiàn)今已驗(yàn)證的商業(yè)模式中，以老帶新的App邀請(qǐng)注冊(cè)顯然是最有效的一種App推廣模式。具體推廣效率有多高呢，瑞幸咖啡、拼多多、滴滴打車已經(jīng)做了最好示范。

大多數(shù)人以為，只要邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)夠誘人，就能實(shí)現(xiàn)用戶裂變，如果你的推廣效果不好，一定是因?yàn)槟愕莫?jiǎng)勵(lì)不夠誘人！這種想法顯然是不對(duì)的，用戶在正式使用App之前，除了利益驅(qū)動(dòng)（獎(jiǎng)勵(lì)吸引），邀請(qǐng)過(guò)程中的用戶體驗(yàn)也是至關(guān)重要，因?yàn)闆](méi)人能知道，究竟有多少人因?yàn)檠?qǐng)環(huán)節(jié)太復(fù)雜、操作過(guò)程太繁瑣而中途流失。

那么本文就從邀請(qǐng)注冊(cè)流程說(shuō)起，談?wù)勅绾芜\(yùn)用無(wú)邀請(qǐng)碼的邀請(qǐng)模式來(lái)提高邀請(qǐng)注冊(cè)效率。

一、常規(guī)的邀請(qǐng)注冊(cè)邏輯

App邀請(qǐng)注冊(cè)的參與者有：

• 老用戶（邀請(qǐng)人）
• 新用戶（被邀請(qǐng)人）
• 傳播媒介（H5落地頁(yè)）
• 推廣目標(biāo)（App）

1、注冊(cè)環(huán)節(jié)填寫(xiě)邀請(qǐng)碼

邀請(qǐng)人通過(guò)生成特定的邀請(qǐng)碼，發(fā)送給被邀請(qǐng)人，被邀請(qǐng)人下載App后在注冊(cè)環(huán)節(jié)填寫(xiě)該邀請(qǐng)碼，雙方便能綁定關(guān)系并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

地推也是同理，地推人員將地推碼給到用戶，用戶注冊(cè)時(shí)填寫(xiě)該地推碼，即可算入地推人員業(yè)績(jī)。

2、邀請(qǐng)鏈接填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼

邀請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)H5邀請(qǐng)鏈接給被邀請(qǐng)人，被邀請(qǐng)人點(diǎn)擊該鏈接打開(kāi)頁(yè)面，然后填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼與驗(yàn)證碼，下載登錄App后再次用該號(hào)碼登錄，即可綁定雙方關(guān)系并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

3、這兩種方式各自的優(yōu)點(diǎn)/缺陷：

1. 對(duì)于被邀請(qǐng)人而言，多了填寫(xiě)邀請(qǐng)碼、手機(jī)號(hào)碼、驗(yàn)證碼等繁瑣的步驟，那還不如直接下載App輕松，推廣中的流失率往往就是這么來(lái)的。
2. 對(duì)于邀請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，被邀請(qǐng)人不愿意填寫(xiě)這些信息，我的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)就無(wú)法獲得，那我還需要去說(shuō)服他們填寫(xiě)，也是相當(dāng)麻煩的一件事。
3. 邀請(qǐng)碼方面，這是一堆無(wú)序的亂碼，新用戶從獲取到輸入，都沒(méi)有對(duì)App產(chǎn)生任何認(rèn)知意識(shí)，邀請(qǐng)人還需要花精力去教育被邀請(qǐng)人怎么填寫(xiě)。
4. 邀請(qǐng)鏈接方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易塑造產(chǎn)品形象，比如宣傳文案、圖片等元素更加生動(dòng)形象，不需要邀請(qǐng)人去解釋怎么做。其次可以有多種變化，比如將鏈接轉(zhuǎn)化成二維碼形式等，最終都能進(jìn)入H5落地頁(yè)。

二、免填邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)注冊(cè)

1、實(shí)現(xiàn)流程

先來(lái)說(shuō)下第三方服務(wù)商 openinstall 提供的免填邀請(qǐng)碼形式的實(shí)現(xiàn)流程：

邀請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)H5邀請(qǐng)鏈接給被邀請(qǐng)人，被邀請(qǐng)人只需通過(guò)該H5鏈接下載App并登錄，雙方即可綁定關(guān)系并自動(dòng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

采用這種形式可以解決傳統(tǒng)邀請(qǐng)模式的幾大問(wèn)題，給邀請(qǐng)注冊(cè)模式帶來(lái)全方位的好處：

• 對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，中途無(wú)需再填寫(xiě)任何信息（手機(jī)號(hào)碼/邀請(qǐng)碼）即可完成邀請(qǐng)流程獲得獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)化率和留存率自然大大提高。
• 對(duì)于App開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，不需要再針對(duì)賬號(hào)、邀請(qǐng)碼做過(guò)多的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，SDK可以自動(dòng)完成大量匹配工作。
• 對(duì)于App運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，分享邀請(qǐng)的效率大大提高，更加容易形成裂變效應(yīng)。
  采用H5落地頁(yè)的形式，利于App的形象宣傳以及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則說(shuō)明。

2、基本原理

實(shí)現(xiàn)原理我們從 openinstall 說(shuō)起，當(dāng)邀請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)鏈接時(shí)，openinstall SDK 將自動(dòng)收集H5落地頁(yè)中的邀請(qǐng)碼參數(shù)，被邀請(qǐng)人通過(guò)該頁(yè)面下載并打開(kāi)App后，將通過(guò)相關(guān)參數(shù)自動(dòng)匹配雙方邀請(qǐng)關(guān)系，并自動(dòng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

至此我們可以理解為：免填邀請(qǐng)碼并非真的不需要邀請(qǐng)碼，而是將原先人工填寫(xiě)邀請(qǐng)碼的流程簡(jiǎn)化為系統(tǒng)自動(dòng)完成對(duì)邀請(qǐng)碼的處理。

這是簡(jiǎn)化邀請(qǐng)環(huán)節(jié)的一小步，卻是優(yōu)化用戶體驗(yàn)的一大步。真正的用戶體驗(yàn)就應(yīng)該是：讓用戶付出最小的成本滿足需求，免填邀請(qǐng)碼功能顯然能夠有效規(guī)避邀請(qǐng)注冊(cè)環(huán)節(jié)的多種弊端，真正實(shí)現(xiàn)App的高效推廣。

3、更多使用場(chǎng)景

基于上述的免填邀請(qǐng)碼方案，我們可以得知，這種方案的核心價(jià)值在于精確的獲取每一次安裝的邀請(qǐng)來(lái)源，那么只要定義的獲取參數(shù)不同，就能在不同的推廣場(chǎng)景下，實(shí)現(xiàn)不同的應(yīng)用功能。比如：

毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)這種渠道來(lái)源追蹤方案，能夠有效減少用戶下載體驗(yàn)App過(guò)程中的操作步驟，組合出無(wú)數(shù)種玩法，用技術(shù)變革改變營(yíng)銷格局，給用戶帶來(lái)極致的用戶體驗(yàn)，降低運(yùn)營(yíng)難度。

三、未來(lái)的發(fā)展導(dǎo)向

按照互聯(lián)網(wǎng)以往的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，自動(dòng)化和開(kāi)放式的用戶體驗(yàn)必將成為App發(fā)展的重要一環(huán)，而科技正是變革的力量，合理將新興的免填邀請(qǐng)碼技術(shù)融合到App推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)中，定能讓流量流失率降至最低，將產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮到最佳。