SAP SD中SD常見流程是什么

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SD常見流程

正常銷售、正常退貨、第三方銷售、跨公司銷售、獨(dú)立采購、寄售、免費(fèi)贈(zèng)送，這些就是項(xiàng)目實(shí)踐中SD模塊里最常見的流程了，當(dāng)然還有一些不太常用的流程沒有列舉進(jìn)來，不再本文關(guān)注之范圍內(nèi)。

SD的所謂"流程"，基本是體現(xiàn)在銷售訂單行項(xiàng)目上，基本上它控制了大部分SD的流程走向和主要功能。那些在銷售訂單上面不起流程控制的欄位或者說是字段，基本上就是用來做些分組，確定交貨類型以及開票類型，參與定價(jià)、輸出確定，出出報(bào)表等。

正常銷售

正常銷售，其實(shí)就是適用于銷售-交貨-開票這種最常見的流程，不管是MTO還是MTS都是一樣，有了庫存就可以出庫了。MTO是從銷售訂單庫存出貨，同時(shí)通過銷售訂單庫存這個(gè)特殊庫存?zhèn)鬟f需求給PP模塊。MTS就是從普通庫存出庫。MTS在項(xiàng)目實(shí)踐中更為常見一些。

正常退貨

這個(gè)流程也很常見。因?yàn)镾AP給的正常退貨訂單，那是一手退貨，另一手退錢的，BILLING是基于SO開的，所以標(biāo)準(zhǔn)的RE類型會(huì)帶上一個(gè)BILLING Block，意思是只要有人給解鎖，就可以開票錢就可以退，至于貨什么時(shí)候退進(jìn)來都行，不影響業(yè)務(wù)退錢。

這個(gè)跟國內(nèi)大部分企業(yè)里的退貨要求是不一樣的，國內(nèi)大部分企業(yè)都要求退貨入庫以后才可以做退貨開票。所以項(xiàng)目實(shí)踐中除了要把billing改成交貨相關(guān)以外，還需要配置VTFL從退貨交貨類型到退貨開票類型的復(fù)制控制。需要提醒的是，標(biāo)準(zhǔn)的SAP是沒有這個(gè)復(fù)制控制的。

第三方銷售、跨公司銷售、獨(dú)立采購

接下來就是第三方。實(shí)際上第三方（行項(xiàng)目類別TAS）、獨(dú)立采購（行項(xiàng)目類別TAB，也叫按單采購）、跨公司銷售（工廠與銷售組織不在一個(gè)公司代碼下）這三個(gè)流程可以歸為一個(gè)大類，可以放在一起說，方便區(qū)分。這三個(gè)流程其實(shí)就是傳說中的'三角貿(mào)易'的三種情況，前提都是一個(gè)，先有客戶訂單，再有公司間往來。這三個(gè)流程里都含有客戶、銷售公司、供貨公司三方。

獨(dú)立采購：如果供貨公司先把貨發(fā)給銷售公司，再由銷售公司給客戶，那就是獨(dú)立采購或者叫按單采購，采購進(jìn)來是銷售訂單庫存，只為該客戶采購的。使用這個(gè)流程，一定注意是先有客戶需求，再發(fā)生采購，而且一定是單獨(dú)為這個(gè)客戶采購的，這樣一來訂單的成本就是采購價(jià)，而不是貨物移動(dòng)平均價(jià)或者標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。

跨公司銷售/公司間銷售：如果供貨公司直接把貨發(fā)給客戶，并且供貨公司跟銷售公司同在SAP的一個(gè)Client，就可以做成跨公司銷售（或者說是公司間銷售）。

第三方銷售：如果供貨公司直接把貨發(fā)給客戶，并且供貨公司不跟銷售公司同在SAP的一個(gè)Client，就是可以做成第三方銷售。

項(xiàng)目實(shí)踐中，這兩個(gè)流程在國內(nèi)企業(yè)里面一般是不會(huì)啟用的，或者說比較少用。為啥？因?yàn)橘~上沒有貨物進(jìn)出。因?yàn)楹芏鄧鴥?nèi)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)人員，種種原因已經(jīng)形成了一個(gè)固定思維，就是要賣東西就必須有物料，必須做出入庫；或者拿出稅法來說明，甚至干脆說這個(gè)沒法跟稅務(wù)解釋。遇到這種情況，那就不啟用第三方銷售或者公司間銷售流程了，就用最普通最簡單的SO&PO組合來實(shí)現(xiàn)相關(guān)流程吧。

項(xiàng)目實(shí)踐中，也有企業(yè)搞個(gè)折中方案，通過獨(dú)立采購的PR，將該P(yáng)R轉(zhuǎn)成一個(gè)STO出來，再對(duì)STO做收發(fā)貨，不過這也省不了多少工作量。如果要做跨公司銷售，一定記得公司間銷售里不能缺少一個(gè)財(cái)務(wù)憑證，那就是銷售公司對(duì)供貨公司的應(yīng)付財(cái)務(wù)憑證。這個(gè)憑證手工做可以，但是通過不太復(fù)雜的EDI配置就可以做成自動(dòng)的。

寄售銷售

寄售銷售流程里，有4個(gè)動(dòng)作，F(xiàn)ill-up/Pick-up/Issue/Return。Fill-up/pick-up這倆是正反的一對(duì)，Issue/Return這倆是正反的一對(duì)。

寄售銷售是怎么回事？說白了就是免費(fèi)鋪貨，賣多少結(jié)多少，不賣不結(jié)。結(jié)算也不是隨時(shí)賣隨時(shí)結(jié)，而是約定一個(gè)期間，對(duì)這期間內(nèi)發(fā)生的銷售一起結(jié)。所以呢，在Issue或者Return之前，可能做了無數(shù)的Fill-up/pick-up，這倆其實(shí)就跟MB1B沒啥太大區(qū)別，庫存移動(dòng)，從你的庫存地放到客戶寄售庫存，或者拿回來。而Issue呢，其實(shí)就是你跟客戶結(jié)算后，把庫存從客戶那出掉，跟客戶收錢。項(xiàng)目實(shí)踐中，業(yè)務(wù)部門用戶最不好理解的是這個(gè)return。這個(gè)Return呢，是說你已經(jīng)跟客戶結(jié)算了，結(jié)算后，客戶的客戶（也就是最終客戶）發(fā)生了退貨，這個(gè)退貨是退到你客戶那的。舉例說明一下：

這個(gè)是初始的狀態(tài)：

做了Fill-up 100，結(jié)果就是：

然后這期間，寄售客戶可能每天都在銷售給最終客戶，但是只要企業(yè)不跟他發(fā)生結(jié)算，這100個(gè)庫存就會(huì)始終掛在寄售客戶下面。

做了30個(gè)Issue，狀態(tài)變?yōu)椋?/p>

下次結(jié)算時(shí)這個(gè)客戶說了：我的客戶給我退了5個(gè)，我一個(gè)也沒賣出去。這時(shí)候就只能做5個(gè)Return。狀態(tài)變?yōu)椋?/p>

最后這75個(gè)賣不動(dòng)了拉回來，做Pick-up，最后的狀態(tài)就是：

通過上面可以看出來，其實(shí)如果結(jié)算的時(shí)候，有賣出也有退回，這時(shí)候只需要把差額做一個(gè)Issue（賣出多于退回）或者Return（退回多于賣出）就可以了。

免費(fèi)訂單

免費(fèi)訂單，說的是整單免費(fèi)，不是買贈(zèng)這種情況。就是不要錢的訂單，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)一般就這么兩種：100%折扣掉，定價(jià)顯示為0，或者行項(xiàng)目類型設(shè)成定價(jià)無關(guān)，這時(shí)候只要是帶了標(biāo)準(zhǔn)需求例程'002'的條件類型就都不會(huì)出現(xiàn)了，定價(jià)也是0。

國內(nèi)的免費(fèi)訂單，很多要求是要按成本價(jià)，或者原來的銷售價(jià)計(jì)稅。

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