ERP項目省錢的五個絕招是什么

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    很多人都認為，ERP項目是一個燒錢的過程，不光光是軟件的授權(quán)費用，就連軟件的實施費用、近4000元/天/人的培訓(xùn)課程及高達500元/小時/人的二 次開發(fā)費用，這些要不是財大氣粗的企業(yè)，哪個消費的起呢?所以，如此ERP一個項目下來，企業(yè)少者要花個十萬，多者幾百萬、幾千萬不等。
    這么高昂的費用，其中有沒有水分呢?其實，只要企業(yè)項目負責(zé)人稍微注意一下，就可以幫助企業(yè)節(jié)省不少的項目支出。這里，筆者就以一個ERP實施顧問的角色，像大家談?wù)?，ERP項目省錢的絕招。你只要學(xué)會個一招兩式，就可以給你們的企業(yè)節(jié)省不少的錢呢。
    一、 培訓(xùn)費用大有水分在。
    一般軟件公司把軟件的授權(quán)費用跟實施費用是分開的。說說是好聽，軟件授權(quán)費用是給軟件開發(fā)企業(yè)的，實施費用才是他們實施公司的。其實，不然。軟件授權(quán)費用 還是有不少的一部分落在了實施公司的口袋里。再加上軟件的實施培訓(xùn)費用，則軟件實施公司就有雙份收入了。所以，一般來說，培訓(xùn)費用的水分就比較多了。有時 候，為了賺取軟件的提成，培訓(xùn)費用他們是會給你一定的優(yōu)惠的，而且，這個優(yōu)惠的幅度還不會小。
    我有一個客戶，剛開始，我們售前顧問跟他們討好的實施費用是4000元/提天，總共15天，一共6萬。后來客戶的老總跟我們公司的副總在酒桌上你來我往， 大家就喝得差不多了，嘴巴也就寬了。最后實施費用打了6折，變?yōu)榱?400元/天。一頓飯下來，就整整節(jié)省了2.4萬。而且，這頓飯還是我們公司討的腰 包。當(dāng)然，這一切都是在沒有簽訂合同之前進行的;若合同簽訂了以后，估計喝再多的酒也是沒用。 

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    所以，培訓(xùn)費用里面水分大大的有。我公司代理的ERP還算不是很大，實施費用也不是很大。一些大型的ERP軟件，如集團型的ERP軟件，光實施費用估計都 在數(shù)十萬左右。所以，若企業(yè)ERP項目負責(zé)人能夠把培訓(xùn)費用的水分壓榨點干，就可以幫助企業(yè)省下好大一部分項目費用呢。
    二、 爭取足夠多的免費二次開發(fā)的機會。
    很多公司ERP二次開發(fā)的需求是按小時計價的，平均每個小時的費用在400到800之間。而且，這還是單個人的費用。根據(jù)我的項目經(jīng)驗?zāi)?，一般中小企業(yè)實 施一個中等規(guī)模的ERP項目，其二次開發(fā)的費用總在六萬到十萬之間。你采用的模塊越多、ERP越大，其二次開發(fā)費用也就越高。
    所以，在二次開發(fā)上面，企業(yè)項目負責(zé)人也可以打打主意，怎么節(jié)省這個費用。
    1、不要修改ERP的主流程。ERP系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，就像人的血脈那樣，錯綜復(fù)雜。你改改那些毛細血管還好，工作量不是很大;但是，你若更改主動脈，那工 作量就非常大了，動不動就是三天、四天的。哪這一個需求的費用就在近萬了。所以，一般情況下，不要更改主流程，盡量在原有系統(tǒng)主流程的基礎(chǔ)上，就行曲線救 國，涉及出問題的解決方案。
    2、在前期的系統(tǒng)選型的時候，售前咨詢最喜歡說的一句話就是，這個需求比較簡單，在實施的時候，我們可以幫你們通過二次開發(fā)實現(xiàn)。這句話企業(yè)用戶咋聽起 來，就覺得特別的舒服。但是，其忽略了一個重要的因素，就是這個二次開發(fā)的費用誰來買單。是企業(yè)呢還是軟件供應(yīng)商自己?在合同簽訂后，對不起，任何的二次 開發(fā)需求都會有企業(yè)為之買單。所以，若在項目前期發(fā)現(xiàn)二次需求的話，那企業(yè)最好要學(xué)會跟對方磨，把這些二次開發(fā)的需求成本轉(zhuǎn)嫁給對方。企業(yè)只為簽訂合同后 的二次開發(fā)需求買單即可。
    3、規(guī)范自己管理流程。乘這個ERP項目的機會，完善企業(yè)自身的管理流程，從而減少二次開發(fā)的需求，這是一舉多得的事情，聰明的企業(yè)為什么不多做一做 呢?ERP提供了一套標(biāo)準化的管理流程，在一般情況下，企業(yè)只要調(diào)整自己的操作模式，就可以適應(yīng)企業(yè)ERP的操作流程了。所以，在流程重組時，要以系統(tǒng)提 供的參考流程作為參考的依據(jù)，在此基礎(chǔ)上，若有必要，再進行二次開發(fā)。
    三、 天下沒有免費的午餐，開源的ERP軟件還是少碰為妙。
    天下沒有白吃的午餐。有些企業(yè)為了節(jié)省項目成本，選擇了開源的ERP作為其部署的ERP系統(tǒng)。雖然其不需要軟件授權(quán)費用，而且，還是開放源代碼，企業(yè)可以 自己進行二次開發(fā)。企業(yè)認為其可以在這方面省下一大筆錢了。其實呢，天下沒有免費的午餐，企業(yè)還漏算了幾塊成本。
    一是企業(yè)自己需要養(yǎng)技術(shù)人員的成本。我有一個同學(xué)，其在生產(chǎn)企業(yè)實施過一個開源的ERP系統(tǒng)。為了實施這個系統(tǒng)，企業(yè)專門招募了三個IT人員，一個負責(zé)項 目的實施，另外兩個負責(zé)程序的開發(fā)。這三個人在熟悉系統(tǒng)的時間上，就花了一個月時間。三位IT人員的工資總額在1萬/月左右。項目花了兩年時間，那工資總 額就達到了24萬。若企業(yè)直接采用商業(yè)的ERP系統(tǒng)，現(xiàn)有的IT人員就可充當(dāng)ERP系統(tǒng)維護員，而不需要具有ERP實施經(jīng)驗的人士來主導(dǎo)ERP系統(tǒng)。因為 這外部的ERP實施顧問會幫助企業(yè)完成。即使專門招個有一、兩年項目經(jīng)驗的ERP人士，按照我們這邊的行情，在企業(yè)中負責(zé)ERP項目的話，年薪大概5萬。 而且，一般一年就可以上線了。在技術(shù)人員這塊上，開源的ERP軟件就比商業(yè)的ERP軟件多支持了15萬到20萬之多。
    二是項目的周期成本。若企業(yè)不像外界求助，自己自主實施、自主進行二次需求開發(fā)的話，則開源的ERP項目周期，中等規(guī)模的ERP的話，就需要二年左右的時 間。而商業(yè)軟件，根據(jù)我的了解，中等規(guī)模的ERP ，一般都在6個月到1年之間。也就是說，開源ERP至少比現(xiàn)在多了一年時間。而這一年時間所造成的成本、精力的投入等等，是很難用金錢可以計量的。
    三是資料的購買費用。雖然說開源的ERP系統(tǒng)開放源代碼、不需要軟件的授權(quán)費用，但是，其不提供后臺架構(gòu)的資料、程序接口的信息。若是自己去根據(jù)他們的源 代碼去研究的話，那不知道什么時候可以研究的出來;而若去購買相關(guān)的資料，則又需要去花錢購買。有的開源ERP軟件，這方面的資料就賣到了3萬左右。
    所以，我深信，吃ERP這碗飯的，天上是不會掉餡餅的。對于這些免費的開源ERP，企業(yè)還是不要用為好。
    四、 “量體裁衣”，不要追求奢華。
    同樣一件衣服，若在路邊買買可能只需要幾十元錢;但是，稍微包裝一下，拿到大商場去賣，價格就會翻好幾倍，甚至幾十倍。為什么?因為品牌，名氣。也就是說，在大商場里買幾百元一件的衣服，可能衣服本事的價值只有幾十元，剩下的你就在買他們的名氣。
    ERP市場也是如此。一個小型企業(yè)的ERP，稍微包裝一下，打一下廣告，就身價百倍了，變成了中小企業(yè)通用的ERP了。其實，我們購買ERP的時候，不要 太多的關(guān)注品牌。個人認為，資金有限的公司，在購買ERP系統(tǒng)時，只需要考慮兩點。一是這個ERP的功能能否符合我的需求，跟我公司的規(guī)模是否一致;另一個是服務(wù)是否好。
    我相信大家肯定會有這樣的經(jīng)歷。你衣服寒酸的到售樓處買房子，人家一看到你衣服這么寒酸，就知道你是一個沒錢的主，就不會給你一個好眼色看。相反，你若到 二手市場去，反而能夠得到無微不至的照顧。購買ERP也是如此。若你資金有限、或者買的不是他們主推的ERP產(chǎn)品，你向大公司購買時，他們眼中對你這訂單 有沒有都無所謂，因為你訂單小，沒有多大利潤，如此，以后的服務(wù)就很難有保障。那還不如現(xiàn)在就像一個小一點的、但是有成功應(yīng)用經(jīng)驗的公司購買好呢。你可以 從他們那邊受到無微不至的照顧。
    所以，我建議各位在ERP選型的時候，不要追求奢華、追去品牌，而是要選擇最適合自己的產(chǎn)品。
    五、 模塊在精不在多。
    現(xiàn)在，很多ERP軟件廠商都按模塊來銷售他們的產(chǎn)品，一個模塊多少錢。模塊化銷售比整個ERP系統(tǒng)捆綁銷售，對于企業(yè)來說，有利也有弊。利的話，就是企業(yè) 可以根據(jù)自己的需求靈活的選擇自己需要的模塊。如企業(yè)若覺得自己的生產(chǎn)相對簡單，或者生產(chǎn)管理還沒有達到排程模塊所要求的水平，可以不購買排程模塊，省下 一筆錢。不利的就是，價格會比較高。因為無論是系統(tǒng)的后臺設(shè)計，還是盈利模式，比起捆綁銷售來說，前者都要智能的多，其價格也要高的多。

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