逃脫“黑天鵝”魔咒：榮耀逆勢增長背后的“反脆弱”之力

“黑天鵝”的降臨，讓智能手機廠商2020年開局遭遇了前所未有之難。

數(shù)據(jù)分析機構IDC預測，2020年Q1，國內(nèi)智能手機市場將有超過30%的出貨量跌幅。

但是，黑天鵝并非無解。

提出《黑天鵝》概念的納西姆·尼古拉斯.塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)，也創(chuàng)造了“反脆弱”一詞，用來形容那些在與黑天鵝事件不期而遇的時刻，即使在最糟的情況下也能安然無恙生存下來的事物。

榮耀，就是這個“史上最難開局”中獨樹一幟的“反脆弱”品牌。在剛剛過去的三八節(jié)電商狂歡周期中，榮耀V30系列就斬獲了京東+天貓+蘇寧三個平臺，3000-4000元檔安卓手機的銷量冠軍。

換種方式來看，如果說大家對“黑天鵝”的恐慌來自于自身的脆弱性與不確定性，那么“反脆弱性”就成為當下局勢中，一種難得的品質。

榮耀的“反脆弱”招式，值得審視一番。

“反脆弱”

受疫情波及才發(fā)出哀嚎，這樣的智能手機廠商反射弧未免過長了一些。

全球智能手機市場陷入低迷甚至負增長，其實早就是懸在廠商頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。

2019年，中國智能手機市場大盤就下滑了10%，疫情的到來則讓情況更加雪上加霜。

但在這樣的連續(xù)打擊之下，榮耀手機業(yè)務卻體現(xiàn)出了格外堅強的姿態(tài)。

2019年榮耀成為了除華為外唯一在市場萎縮環(huán)境下實現(xiàn)逆勢增長的手機品牌。在2020年開年的1月，GfK數(shù)據(jù)顯示，榮耀穩(wěn)坐國內(nèi)線上銷量冠軍，整體銷量排名則是坐四望三。

而突如其來的疫情，也沒有阻礙增長的步伐。前不久榮耀總裁趙明在其社交媒體上透露了榮耀二月復工至今的業(yè)績情況，依然是每周快速增長，甚至超過了去年同期。

三重扭力

總的來說，榮耀靠三股特殊的繩子擰成了堅固的“反脆弱”之力。

首先是占位5G商用的橋頭堡。

必須承認，盡管疫情“黑天鵝”沖擊了整個消費市場，但網(wǎng)絡活動的增加、工作學習的客觀訴求，也直接帶來了手機購買、更新的硬需求。而隨著5G的普及，當下消費者考慮添置手機時，5G顯然是一個不可或缺的要素。

而在3000-4000元檔位，榮耀V30系列的5G解決方案無疑是極為領先的。

一方面，榮耀V30 PRO搭載全集成5G SoC芯片，領先對手一年半的時間。一體化5G基帶相比外掛式解決方案，更能夠保證通訊的穩(wěn)定性。

而借助SA/NSA雙組網(wǎng)，榮耀V30系列支持三大運營商六個頻段，未來的5G建設過程中也不用頻繁換機，手機的“保值率”更高。

第二，則是突出的銳科技創(chuàng)新。

置換手機固然是剛需，但在3000-4000元檔位，除了基礎性能之外，用戶也勢必會綜合考慮手機的各項功能與創(chuàng)新。

此時，榮耀一直堅持的“銳科技”路線，通過與產(chǎn)業(yè)鏈合作實現(xiàn)技術創(chuàng)新，諸多自研科技，也讓榮耀V30系列一問世就凸顯出與市面產(chǎn)品的差異化。

比如用戶最為關注的影像能力，榮耀就在V30系列上打造了突破性的相機矩陣Matrix Camera。

沒有采用堆疊感光元件的傳統(tǒng)思維，盲目追求像素數(shù)量的“碾壓”，而是通過軟硬件協(xié)同開發(fā)，在榮耀V30 PRO上，主攝SONY IMX600 RYYB 4000萬像素超感光攝像頭，疊加創(chuàng)新的RYYB濾光矩陣，獨家的16：9定制傳感器、電影級五軸視頻防抖和專業(yè)級頻HDR能力等，綜合提升了手機的感光能力和影像表現(xiàn)。

核心元器件離不開供應鏈合作伙伴的支持，但“銳科技”戰(zhàn)略也讓榮耀不再由供應鏈水準來定義產(chǎn)品的上限，對產(chǎn)品體驗的充分優(yōu)化和排列組合，達到更好的效果，這也是體現(xiàn)企業(yè)科技實力的部分，也得以在5G初興之際與競品拉開身位，成為5G爆款。

第三，科技潮牌的年輕化思路。

3000-4000元檔位另一個不可或缺的選擇因素，就是品牌價值。

榮耀從出生之時，就被定位于更年輕人群、更新技術的試驗田。多年來不盲目打價格戰(zhàn)，而是聚焦于創(chuàng)新科技，也讓榮耀在高凈值年輕用戶心中種下了一顆科技潮牌的種子。

通過對年輕用戶的高頻使用場景進行深度優(yōu)化，比如視頻、游戲、智慧家居等應用上，榮耀不斷通過GPU Turbo、超感光AI HDR+等技術，結合硬件性能的升級，一次次讓年輕人感受到站在科技翅膀上網(wǎng)絡沖浪的快樂。

反映到市場上，2019年一二線城市的年輕用戶就成為了榮耀凈增用戶的主力軍。

達摩克利斯之劍的危險，就這樣被榮耀化解。伴隨著5G換機熱情的持續(xù)復蘇，有理由相信，榮耀銷量接下來還將持續(xù) 增加。

長期價值主義的勝利

當然，告別了歲末年初的疫情“黑天鵝”開局，榮耀也必將迎來新的挑戰(zhàn)。

正如業(yè)內(nèi)人士所說，智能廠商迫切的自救，部分品牌的高端化布局，都會讓2020年的3000-4000檔位競爭變得更加劍拔弩張。

榮耀的“反脆弱性”能夠長久嗎?或許可以從榮耀最核心的價值觀去追溯。

首先，是面對困難的態(tài)度。

早在2019年，榮耀總裁趙明就在GMIC 2019上宣布，5G商用元年是“疾風知勁草“的一年，而榮耀選擇的方式則是技術應對，提出了銳科技戰(zhàn)略。

依托華為的大平臺體系，堅持自主研發(fā)，用技術探索為行業(yè)創(chuàng)新尋找新的方向，為用戶交付新的產(chǎn)品價值，而不是局限于“漲價+拿來=高端化”的思路。

從這樣“自我磨煉”的選擇中，榮耀超越了對“創(chuàng)新必要性”的思考，從技術中釋放出了多余能量，有了額外的技術力，才成就了在細分領域最佳表現(xiàn)的產(chǎn)品力。

古羅馬詩人奧維德就認為，是困難喚醒了天才?！爱斏罱o了你一顆苦果……”，榮耀也在疾風中證明了自己的堅韌。

此外，價值觀除了反映自身道路的選擇，還體現(xiàn)在外部競爭的態(tài)度。

企業(yè)想要在危機四伏的商海中持續(xù)保持“反脆弱性”，就需要不斷改進自身，而不是想得太多、做得太少。

比如在面對友商的營銷口水戰(zhàn)時，榮耀始終保持克制的態(tài)度。對外，榮耀總裁趙明呼吁“希望所有的競爭能夠圍繞產(chǎn)品和技術，不能去牽引粉絲和用戶，絕不鼓勵無腦的黑或懟的行為”。對內(nèi)，榮耀則堅定地以產(chǎn)品為本，以技術為根。榮耀的逆勢增長，就是最佳的例證。而當人們想起被對比的友商，卻發(fā)現(xiàn)“期貨手機”的“耍猴”故事再次上演，不僅銷量沖不上去，品牌信任也再一次被打臉。

如今國內(nèi)智能手機品牌間的競爭，已經(jīng)證明了，當一個人具有反脆弱性的時候，對其他人而言則是脆弱性的。

增長靠的不是嘴炮，而是真正的產(chǎn)品力和品牌感拼殺。

進化論中曾經(jīng)這樣形容物種的波動——如果環(huán)境是完全穩(wěn)定的，所有物種都將繼續(xù)繁衍。但如果環(huán)境存在不穩(wěn)定性，勢必要讓基因經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰，最優(yōu)質的個體得以繁衍下去，以提高整個物種的適應力。

換個角度看，“黑天鵝”是一場對所有人來說都十分無情的考試，而榮耀的逆勢增長也說明了，總有人更適合在叢林中蓬勃生長下去。“反脆弱”，本身就是一種競爭力。