APP推廣基礎(chǔ)知識(shí)大全

前言： 本文主要對(duì) APP推廣方式做一個(gè)全方位的知識(shí)總結(jié)， 每一種推廣方式在這里不會(huì)寫(xiě)得太啰嗦，主要是讓大家快速了解到每一種推廣方式。

一、應(yīng)用商店上架
蘋(píng)果商店，應(yīng)用寶商店，百度手機(jī)助手，阿里應(yīng)用商店，360應(yīng)用商店，小米商店，華為應(yīng)用市場(chǎng)，三星應(yīng)用商店，聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo，魅族市場(chǎng)等。我們需要把APP上架到這些應(yīng)用商店，這是最基本的APP推廣環(huán)節(jié)。上架的時(shí)候如果有條件可以申請(qǐng)應(yīng)用商店首發(fā)，上架完成后就可以進(jìn)入到下面其它的推廣方式了。

二、ASO
ASO是什么
ASO 則是英文 App Store Opitimization 縮寫(xiě)而來(lái)，意味"應(yīng)用商店優(yōu)化"。指的是通過(guò)提升關(guān)鍵詞覆蓋及排名等方式，幫助開(kāi)發(fā)者提升 APP 在應(yīng)用商店的流量與下載轉(zhuǎn)化率，從而獲取更多用戶。

ASO關(guān)鍵因素
應(yīng)用名稱、應(yīng)用關(guān)鍵字、應(yīng)用icon、應(yīng)用描述、應(yīng)用配圖、用戶評(píng)價(jià)、應(yīng)用安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例等。

ASO日常工作
1、關(guān)鍵詞挖掘覆蓋；2、評(píng)論；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；4、刷排名；5、版本迭代；6、數(shù)據(jù)分析

三、買(mǎi)量
什么是買(mǎi)量
向廣告渠道通過(guò)花錢(qián)“買(mǎi)”來(lái)流“量” 就叫做買(mǎi)量，流量指的就是用戶。

買(mǎi)量的核心
找到合適的廣告渠道，以最少的錢(qián)買(mǎi)更多的量。
買(mǎi)量市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，渠道非常的多，我們要學(xué)會(huì)如何去甄別。原則就是好的渠道加大力度投入，不好的渠道可以少買(mǎi)或者不買(mǎi)。

買(mǎi)量付費(fèi)方式
CPM（按展示付費(fèi)／Cost Per ThousandImpression）
CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

CPT（按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)／Cost Per Time）
CPT是一種以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告，國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照時(shí)間來(lái)收費(fèi)，按天，星期，月等形式付費(fèi)。這種廣告合作模式簡(jiǎn)單，無(wú)法保障的效果，需要客戶自己評(píng)估好渠道的質(zhì)量。
CPT還有一種說(shuō)法是 ，按試用次數(shù)付費(fèi)（Cost Per Try），主要是移動(dòng)應(yīng)用渠道營(yíng)銷平臺(tái)以試玩或試用為付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此方式的是按用戶使用時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，也是一種杜絕刷流量、激活作弊的有效營(yíng)銷方式。

CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)／Cost Per Click）
CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式，百度競(jìng)價(jià)廣告就是這種模式。

CPA（按行為付費(fèi)／Cost PerAction）
CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，比如注冊(cè)、加入購(gòu)物車(chē)、交易等行為來(lái)計(jì)費(fèi)。

CPS（按銷售付費(fèi)／Cost Per Sales）
CPS是一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購(gòu)物類、導(dǎo)購(gòu)類、游戲類的等，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

CPL（每條數(shù)據(jù)收費(fèi)／Cost per lead）
其實(shí)就是以收集潛在用戶的名單來(lái)收費(fèi)的一種廣告模式，按照廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁(yè)的客戶數(shù)量計(jì)費(fèi)。 即每次通過(guò)特定鏈接，注冊(cè)成功后付費(fèi)的一個(gè)常見(jiàn)廣告模式。

四、換量
換量通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是你是賣(mài)蘿卜的，我是賣(mài)白菜的，現(xiàn)在你幫我賣(mài)白菜，我?guī)湍阗u(mài)蘿卜?？梢哉覒?yīng)用市場(chǎng)換量，也可以找其它APP換量，根據(jù)自身的發(fā)展階段找合適的資源進(jìn)行換量。在APP推廣中，換量是一種比較實(shí)惠的有效的推廣方式，因?yàn)檫@種方式好處很明顯——省錢(qián)。

換量的形式是多種多樣的，比如：內(nèi)容合作、開(kāi)屏、彈窗、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦。

五、APP地推
APP地推是線下的一種推廣行為。可以不拘于固定的模式，只要能有效的帶來(lái)用戶都是不錯(cuò)地推方式，除了讓員工去地推，也可以找兼職推廣員，第三方的地推公司，同時(shí)可以和一些線下門(mén)店，機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

在地推活動(dòng)開(kāi)始前，我們應(yīng)該先策劃好地推方案，把軟硬件設(shè)施準(zhǔn)備齊全，比如APP的介紹手冊(cè)，易拉寶，二維碼下載頁(yè)等，同時(shí)還要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，每次地推活動(dòng)，每個(gè)地推員發(fā)展
的用戶量都需要有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

六、APP邀請(qǐng)
APP分享邀請(qǐng)，這個(gè)是一個(gè)常見(jiàn)而又實(shí)用的推廣方式，即使不做有獎(jiǎng)邀請(qǐng)，也需要提供一個(gè)分享邀請(qǐng)的頁(yè)面，方便用戶進(jìn)行傳播。而有獎(jiǎng)邀請(qǐng)可以激勵(lì)用戶成為APP的推廣員，從而實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式的用戶發(fā)展。

有獎(jiǎng)邀請(qǐng)實(shí)現(xiàn)方式
第一種方式：手工填寫(xiě)邀請(qǐng)碼
通過(guò)新用戶手工填寫(xiě)邀請(qǐng)人的邀請(qǐng)碼來(lái)實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)關(guān)系的綁定。
第二種方式：免填邀請(qǐng)碼安裝
通過(guò)免填邀請(qǐng)碼的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)關(guān)系的綁定（可以通過(guò)openinstall實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)關(guān)系的綁定）。

邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)：積分，優(yōu)惠券，紅包，禮物，勛章

七、積分墻
積分墻是什么
積分墻 ，大家應(yīng)該對(duì)那種貼滿各種小廣告的墻比較有印象吧，而這里的“墻”是一種線上的廣告形式，指的是應(yīng)用內(nèi)用來(lái)展示積分任務(wù)的一個(gè)頁(yè)面，比如下載安裝、注冊(cè)、填表等任務(wù)，用戶完成指定的任務(wù)后即可獲取積分。

積分墻的價(jià)值
1、ASO：通過(guò)積分墻激勵(lì)用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞下載安裝APP，可以提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名。
2、沖榜：APP被下載次數(shù)增加之后會(huì)提升榜單內(nèi)的排名。

計(jì)費(fèi)方式
積分墻按照CPA計(jì)費(fèi)，需要用戶完成積分墻任務(wù)才能獲得積分。

八、參加活動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)界有很多的行業(yè)大會(huì)，如果自己有這個(gè)條件可以自己舉辦大會(huì)，也可以和舉辦方合作開(kāi)展主題演講，展位宣傳等推廣方式。沒(méi)有合作怎么辦，那就帶上你的名片出發(fā)，去學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、認(rèn)識(shí)更多的人、了解更多的渠道資源、尋找合作機(jī)會(huì)。

九、異業(yè)合作
異業(yè)合作就是不同行業(yè)之間的合作，這樣的合作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好談，因?yàn)椴淮嬖谥苯拥母?jìng)爭(zhēng)，大家比較容易坦誠(chéng)相見(jiàn)。雖然是不同的行業(yè) ，但很多時(shí)候大家的用戶群體有很高重疊，所以可以雙方進(jìn)行一下合作，把用戶資源共享。具體的方案是不限形式，可以在實(shí)際情況中去充分挖掘。

十、社會(huì)化推廣
社會(huì)化推廣是一種運(yùn)用SNS網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告、促銷、公關(guān)為一體的偏品牌推廣的營(yíng)銷方式。
SNS 全稱 Social Network Service:中文譯為社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，意譯為社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
社交網(wǎng)絡(luò)具有天生的傳播優(yōu)勢(shì)，我們要學(xué)會(huì)利用好這種優(yōu)勢(shì)開(kāi)展推廣工作，比如可以把品牌內(nèi)容植入到 文字，圖片，視頻中，在各大社交平臺(tái)中進(jìn)行傳播。

十一、新媒體推廣
1、內(nèi)容策劃：通過(guò)分析用戶的喜好，提供有創(chuàng)意的內(nèi)容去打動(dòng)用戶的心。

2、品牌基礎(chǔ)推廣:
百科：在百度百科建立品牌詞條，其它百科同時(shí)也可以建立；
問(wèn)答：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗(yàn)等建立問(wèn)答。
垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)建立相關(guān)品牌宣傳內(nèi)容。

3、論壇貼吧推廣: 找到相關(guān)行業(yè)論壇，在發(fā)帖時(shí)注意敏感詞匯，發(fā)帖后定期維護(hù)及時(shí)回復(fù)用戶提出的問(wèn)題。

4、微博推廣：盡量堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容，及時(shí)抓住最近熱點(diǎn)。講產(chǎn)品時(shí)不能太生硬，最好是講故事一樣的方式呈現(xiàn)給用戶。

5、微信推廣：在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的APP類似的公眾號(hào)，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些。

6、PR傳播：某位老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“如果只剩1美元做marketing,那就應(yīng)該花在PR上”。一個(gè)好的品牌故事就可以給APP帶來(lái)很多量，我們要運(yùn)用好現(xiàn)有的媒體平臺(tái)，比如公眾號(hào)，微博，36kr，各大門(mén)戶網(wǎng)站等去傳播好關(guān)于產(chǎn)品的事跡，從而正向引導(dǎo)市場(chǎng)聲音。

十二、數(shù)據(jù)分析
重要性
數(shù)據(jù)分析是推廣運(yùn)營(yíng)的基石，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)改進(jìn)推廣方案和完善產(chǎn)品。

維度
APP用戶來(lái)源數(shù)據(jù)分析、APP用戶行為數(shù)據(jù)分析、APP用戶留存率分析。