轉(zhuǎn)觀念 變架構(gòu) 補短板——析科華恒盛向數(shù)據(jù)中心方案商轉(zhuǎn)型

　記者與廈門科華恒盛股份有限公司(以下簡稱科華恒盛)副總裁林清民最近的一次碰面是在賽迪顧問承辦的2013中國數(shù)據(jù)中心高峰論壇上，這時他已多了一個身份——廈門華睿晟智能科技有限責任公司(以下簡稱華睿晟)總經(jīng)理。作為科華恒盛的子公司，華睿晟的業(yè)務以開發(fā)和銷售數(shù)據(jù)中心解決方案為主，它是科華恒盛由單純UPS產(chǎn)品供應商向數(shù)據(jù)中心整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的橋頭堡。現(xiàn)在回想起來，科華恒盛早在2010年上市時就成立了數(shù)據(jù)中心事業(yè)部和新能源事業(yè)部，這為今天科華恒盛的轉(zhuǎn)型埋下了伏筆。 

　　解決方案的平衡性

　　2013年，科華恒盛在數(shù)據(jù)中心領域?qū)崿F(xiàn)了新的突破，不僅中標了多個大型運營商IDC項目，而且為四川雅安、山東臨沂等多個城市的云數(shù)據(jù)中心提供了整體機房解決方案。“從2012年到2013年，我們加快了向數(shù)據(jù)中心領域的業(yè)務***，在鞏固高端UPS產(chǎn)品市場地位的同時，加快整體解決方案產(chǎn)品線整合。從UPS到配電系統(tǒng)，從機柜到空調(diào)制冷系統(tǒng)，從常規(guī)市電到光伏新能源發(fā)電系統(tǒng)，從硬件系統(tǒng)到整體機房動環(huán)監(jiān)控管理，我們打造出科華恒盛‘云動力’綠色數(shù)據(jù)中心解決方案。”林清民告訴記者。

　　從UPS產(chǎn)品銷售到提供數(shù)據(jù)中心整體解決方案，不僅產(chǎn)品形態(tài)、銷售模式上發(fā)生巨大變化，而且企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)、項目管理方式和IT支撐系統(tǒng)都要隨之改變，華睿晟公司應運而生。

　　自2010年以來，科華恒盛的數(shù)據(jù)中心業(yè)務已打下較強基礎。林清民表示：“華睿晟的價值體現(xiàn)在于為客戶打造包括配電系統(tǒng)、機柜系統(tǒng)、空調(diào)制冷系統(tǒng)、動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)高水準解決方案，并通過模塊化設計和部署方式，加快項目的實施速度，為客戶創(chuàng)造價值?！?/p>

　　談到自身的競爭優(yōu)勢，林清民總結(jié)了以下幾點：第一，UPS是數(shù)據(jù)中心基礎架構(gòu)整體方案的核心系統(tǒng)，質(zhì)量已經(jīng)得到廣大用戶的認可;第二，科華定位于中高標準數(shù)據(jù)中心解決方案，注重整體解決方案的安全、可靠、匹配、美觀，打造高性價比解決方案;第三，科華恒盛在國內(nèi)建立了50個廠家級直屬服務網(wǎng)點，能為客戶提供快速、貼心的本地化服務;第四，在信息安全問題越來越被重視的大趨勢下，在保證信息安全和降低解決方案成本方面，作為中國本土企業(yè)的科華恒盛擁有的優(yōu)勢不言而喻。

　　強化資源整合

　　UPS市場的空間足夠大，那些以銷售UPS產(chǎn)品為主的廠商仍有自己的施展空間，而像科華恒盛這樣定位在中高端市場的廠商，未來更大的增值空間顯然在數(shù)據(jù)中心領域。林清民告訴記者：“我們依托自身研發(fā)能力，通過各種資源整合，打造國產(chǎn)數(shù)據(jù)中心基礎架構(gòu)解決方案，我們的價值體現(xiàn)從專業(yè)角度，自數(shù)據(jù)中心咨詢、規(guī)劃，到方案設計，到項目實施的整體解決方案全過程。”

　　華睿晟提供的是整體解決方案，而不是單個產(chǎn)品。華睿晟的主要任務是提供整個系統(tǒng)的設計和規(guī)劃，實現(xiàn)架構(gòu)的統(tǒng)一和標準化 ?！叭A睿晟在重視硬件資源整合同時，注重系統(tǒng)控制和動環(huán)監(jiān)控技術開發(fā)與應用?！绷智迕癖硎?，“從單產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向整體解決方案，首先團隊觀念轉(zhuǎn)變最重要，我們首先組建數(shù)據(jù)中心領域具有專業(yè)經(jīng)驗的團隊，另一方面不斷完善和創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品解決方案?！?/p>

　　彌補短板

　　科華恒盛發(fā)展戰(zhàn)略清晰：在產(chǎn)品方面，高端電源和新能源產(chǎn)品是重點;在解決方案方面，數(shù)據(jù)中心業(yè)務將是發(fā)力點。林清民認為，中國的數(shù)據(jù)中心建設仍是剛性需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的發(fā)展，未來3～5年內(nèi)中國的數(shù)據(jù)中心市場仍會有強勁的增長?？迫A恒盛將會加大人力和物力投入，密切合作整合資源，不斷提升團隊建設和完善產(chǎn)品方案。

　　“2013年是公司的轉(zhuǎn)型期，2014年轉(zhuǎn)型的效果將會顯現(xiàn)出來，比如數(shù)據(jù)中心的業(yè)務會有明顯提升，光伏、風電和新能源業(yè)務也會邁上新臺階。在金融、軌道交通等行業(yè)細分市場上，我們的高端UPS電源和一體化解決方案也會有較大的增長空間。”林清民概括說。