為數(shù)而生，愛數(shù)的變與不變

為數(shù)而生，是愛數(shù)這家公司最顯著的標(biāo)簽。

因此，在公司成立的頭十年里，愛數(shù)在數(shù)據(jù)管理市場左沖右突，硬是在國外品牌林立的市場中占據(jù)了重要的一席之地。在公司的第二個(gè)十年，愛數(shù)依然離不開“數(shù)據(jù)”。這一次，愛數(shù)立志成為大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者，并為之花費(fèi)了2016-2018三年時(shí)間進(jìn)行重大戰(zhàn)略部署。

可以說，愛數(shù)遇到了一個(gè)最好的時(shí)代，在數(shù)據(jù)爆炸性增長、行業(yè)數(shù)字化步伐加快的今天，迎來了大展身手的舞臺(tái)；與此同時(shí)，愛數(shù)也迎來了一個(gè)挑戰(zhàn)更大的時(shí)代，因?yàn)槿斯ぶ悄艿尼绕鸷推髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，帶來了對(duì)組織、商業(yè)模式以及市場的一系列變化，也讓愛數(shù)迎來了全新的賽道以及更加強(qiáng)大的競爭對(duì)手。

那么，在經(jīng)歷了三年戰(zhàn)略升級(jí)之后，愛數(shù)迎來了哪些變化 ？愛數(shù)又有哪些沒有改變？愛數(shù)2019 合作伙伴大會(huì)揭曉了這些問題的答案。

三年重大戰(zhàn)略部署：愛數(shù)的蝶變

從2016年開始，愛數(shù)向著云、大數(shù)據(jù)方向進(jìn)行了為期三年的戰(zhàn)略升級(jí)。這期間，愛數(shù)完成了核心產(chǎn)品的升級(jí)，形成了AnyBackup災(zāi)備數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)、AnyShare非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)平臺(tái)以及AnyRobot日志數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)三大業(yè)務(wù)板塊，并且進(jìn)入了智能運(yùn)維市場、第二存儲(chǔ)市場、內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)市場，在地域上進(jìn)入到東南亞、歐洲等國際市場。

三年的戰(zhàn)略升級(jí)期，給愛數(shù)帶來了顯著的內(nèi)外部變化。

愛數(shù)總裁賀鴻富

首先，愛數(shù)所面對(duì)的外部市場容量變得更大了。愛數(shù)總裁賀鴻富透露，而目前的業(yè)務(wù)所在的市場容量到了2022年則有望達(dá)到356億美元，愛數(shù)面對(duì)的是一個(gè)更加廣闊的市場。

其次，愛數(shù)完成了自身內(nèi)部組織能力的重塑，在逐步將AnyBackup災(zāi)備數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)、AnyShare非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)平臺(tái)以及AnyRobot日志數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)三大業(yè)務(wù)模塊打造成行時(shí)，也形成了愛數(shù)的核心商業(yè)模式：融合了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)能力的四大專有數(shù)據(jù)云（區(qū)域、企業(yè)、運(yùn)營商、行業(yè)）。

自此，愛數(shù)公司第二個(gè)十年的數(shù)據(jù)即服務(wù)戰(zhàn)略藍(lán)圖輪廓逐漸清晰，愛數(shù)也立志成為大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者。賀鴻富透露：“2016-2018年這三年是愛數(shù)發(fā)展史上最重要的三年，它為愛數(shù)下一個(gè)十年發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)?！?/p>

根據(jù)愛數(shù)介紹，其數(shù)據(jù)即服務(wù)戰(zhàn)略將分三步走?，F(xiàn)階段，愛數(shù)將聚焦在四大領(lǐng)域的專有數(shù)據(jù)云建設(shè)上；2019-2021年，愛數(shù)將基于云與原生技術(shù)架構(gòu)對(duì)三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，并且會(huì)在這三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)上融入更多人工智能技術(shù)；2022-2024年，愛數(shù)的三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)將進(jìn)一步升級(jí)，形成災(zāi)備數(shù)據(jù)湖、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)湖、日志數(shù)據(jù)湖三大數(shù)據(jù)湖，當(dāng)三大數(shù)據(jù)湖構(gòu)建完備，愛數(shù)將推出大數(shù)據(jù)洞察力平臺(tái)，以支撐企業(yè)在業(yè)務(wù)決策上對(duì)于數(shù)據(jù)智能越來越強(qiáng)烈的需求。

總體而言，愛數(shù)未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式都相比于上個(gè)十年有著翻天覆地的變化。那么是什么驅(qū)動(dòng)愛數(shù)做出如此重大的戰(zhàn)略升級(jí)？

AI+SHU帶來的趨勢變化

可以說，AI+SHU（人工智能+大數(shù)據(jù)）的趨勢正是愛數(shù)做出重大戰(zhàn)略升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力所在。賀鴻富認(rèn)為，AI+SHU=數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生產(chǎn)力，它將決定這企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的競爭力。

眾所周知，我們整個(gè)世界的數(shù)字化進(jìn)程正在加速，尤其是隨著人工智能、5G、IoT等技術(shù)的興起和應(yīng)用，一方面將更多的物、設(shè)備連接到網(wǎng)絡(luò)之中，并且源源不斷地產(chǎn)生各種各樣的數(shù)據(jù)；另一方面，隨著行業(yè)數(shù)字化步伐加快，企業(yè)與組織的業(yè)務(wù)體系、商業(yè)模式在未來將全部構(gòu)建在數(shù)字化基礎(chǔ)之上，對(duì)于從數(shù)據(jù)中洞察趨勢有著越來越強(qiáng)烈的需求。

愛數(shù)認(rèn)為，大部分企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從商業(yè)智能（BI）到數(shù)據(jù)智能的階段，再由數(shù)據(jù)智能向行業(yè)智能邁進(jìn)，這個(gè)過程就是企業(yè)與組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程，也是企業(yè)與組織形成自己數(shù)據(jù)洞察力的過程，這個(gè)時(shí)間周期將會(huì)長達(dá)十年以上。愛數(shù)首席架構(gòu)師陳曉直言：“原生且海量的數(shù)據(jù)、聚集不同系統(tǒng)數(shù)據(jù)的平臺(tái)以及人工智能，這是企業(yè)形成數(shù)據(jù)洞察力的三個(gè)必備要素。目前，大部分企業(yè)與組織的數(shù)據(jù)洞察力依然處于第一階段，即從商業(yè)智能向數(shù)據(jù)智能邁進(jìn)?！?/p>

因此，這種趨勢帶來的最直接變化就是越來越多行業(yè)用戶正在成長為一個(gè)科技公司。就如賀鴻富所言：“可以看到像出行、零售、金融，乃至政府組織都在轉(zhuǎn)型，它們自身正在成為一家科技能力很強(qiáng)的公司。因此，我們需要做出改變，去完成戰(zhàn)略層面的升級(jí)，以更好地去應(yīng)對(duì)這種變化?！?/p>

這就是愛數(shù)在過去三年積極打造三大業(yè)務(wù)板塊，并且將商業(yè)模式調(diào)整為專有數(shù)據(jù)云的所在。那么，對(duì)于過去多年大部分收入都來自合作伙伴的愛數(shù)，在戰(zhàn)略升級(jí)之后，會(huì)給合作伙伴帶來哪些變化？合作伙伴又該如何跟上未來AI+SHU的大趨勢？

合作伙伴的變與不變

賀鴻富直言，愛數(shù)的戰(zhàn)略升級(jí)，對(duì)于合作伙伴最大的變化就是，將合作伙伴關(guān)系升級(jí)為合作伙伴生態(tài)。

“對(duì)于合作伙伴，有三個(gè)趨勢需要緊密關(guān)注。首先是中國全球化趨勢，這個(gè)趨勢正在帶來巨大的市場容量，并且具備了全產(chǎn)業(yè)鏈；第二個(gè)趨勢就是需要中國全球化帶來更加廣袤的全球市場，合作伙伴目標(biāo)需要瞄準(zhǔn)全球；第三個(gè)趨勢就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)繁榮，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物必然是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，隨之而來的就是平臺(tái)商業(yè)模式的誕生，合作伙伴需要轉(zhuǎn)變思路，去適應(yīng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)?！辟R鴻富如是說。

“不變的是，愛數(shù)依然會(huì)與合作伙伴同行。因?yàn)橹挥幸揽亢献骰锇椴拍苤纹饜蹟?shù)的數(shù)據(jù)即服務(wù)戰(zhàn)略走向落地?！辟R鴻富表示道。為此，愛數(shù)對(duì)于合作伙伴戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，即基于三個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，著力打造基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)、行業(yè)生態(tài)、應(yīng)用生態(tài)、服務(wù)商生態(tài)四大合作伙伴生態(tài)。

此外，愛數(shù)將于2019年9月1號(hào)提前開啟2020年合作伙伴策略，著力讓整個(gè)合作伙伴生態(tài)體系的商務(wù)流程簡化，并將原廠服務(wù)正式向合作伙伴開放授權(quán)，這意味著合作伙伴今后可以創(chuàng)造獨(dú)立的愛數(shù)服務(wù)收入。

將原廠服務(wù)向合作伙伴授權(quán)，無疑是愛數(shù)合作伙伴戰(zhàn)略中一個(gè)重大的舉措。眾所周知，原廠服務(wù)是科技公司中利潤最為豐厚的一塊，愛數(shù)此舉這意味著將最豐厚的利潤，讓利給合作伙伴。對(duì)此，賀鴻富表示：“愛數(shù)此舉是將生意的蛋糕做大，雖然短期利潤上的確會(huì)有一定的影響，但是蛋糕做大了；從長期趨勢來看，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，越來越多行業(yè)客戶都正在成為科技公司，客戶能力越來越強(qiáng)，這就促使合作伙伴服務(wù)能力必須提升，另外平臺(tái)經(jīng)濟(jì)也帶來了規(guī)模效應(yīng)，愛數(shù)需要授之以漁，合作伙伴也需要通過能力的提升來完成轉(zhuǎn)型。這才是雙贏的局面”

事實(shí)上，在愛數(shù)看來，合作伙伴在數(shù)字化時(shí)代必須具備云與數(shù)據(jù)的咨詢能力、數(shù)據(jù)平臺(tái)的開發(fā)能力、運(yùn)行服務(wù)的能力，這樣才能在未來的數(shù)字化世界中獲得足夠的競爭力?！拔磥?，賦能對(duì)于合作伙伴轉(zhuǎn)型中非常重要，合作伙伴需要有能力去賦能行業(yè)數(shù)字化。這恰恰是愛數(shù)希望與生態(tài)伙伴一起去做的事情?！?/p>

據(jù)悉，愛數(shù)希望到2026年，合作伙伴數(shù)量超過1000家。為此，愛數(shù)還發(fā)布了合作伙伴的遠(yuǎn)足計(jì)劃，在未來五年內(nèi)投資1億發(fā)展生態(tài)創(chuàng)新合作伙伴，在愛數(shù)AnyBackup、AnyShare以及AnyRobot三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)上聯(lián)手打造創(chuàng)新解決方案。具體措施還包括，建立EISOO開發(fā)者社區(qū)在內(nèi)的三大在線社區(qū)，從2020年開始每年舉辦AISHU技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，并有投資500萬元以上的聯(lián)合創(chuàng)新投資計(jì)劃等。

“對(duì)于廣大合作伙伴而言，選擇一家來自中國、平臺(tái)級(jí)、云與數(shù)據(jù)融合一體的科技公司，建立生態(tài)合作關(guān)系，將是數(shù)字化時(shí)代，未來十年、數(shù)十年，在戰(zhàn)略領(lǐng)先一步的選擇?！?/p>

70億的小目標(biāo)與一顆篤定之心

愛數(shù)希望到2026年，營收規(guī)模達(dá)到70億元。為此，除了上述提及的三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品與服務(wù)、專有數(shù)據(jù)云商業(yè)模式以及合作伙伴戰(zhàn)略之外，愛數(shù)正在從研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品等角度進(jìn)一步完善部署。

據(jù)悉，愛數(shù)將會(huì)持續(xù)完善三大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)背后的AI引擎:Aladdin，繼續(xù)增強(qiáng)其能力；此外，愛數(shù)將逐步部署和完善全球研發(fā)體系，將設(shè)立漢堡人工智能研究中心，主攻多模態(tài)機(jī)器智能，還將在以色列設(shè)立海量分布式存儲(chǔ)研發(fā)中心，進(jìn)一步完善大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的底層存儲(chǔ)平臺(tái)。愛數(shù)還將推出第四個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)：AnyDATA洞察云。

“回顧十六年創(chuàng)業(yè)之路，愛數(shù)一直不變的就是一顆篤定之心。愛數(shù)一直懷揣技術(shù)夢想，就是用技術(shù)驅(qū)動(dòng)社會(huì)進(jìn)步?！辟R鴻富如是說。

總體而言，愛數(shù)是一個(gè)行動(dòng)異?？焖俚墓荆谙乱粋€(gè)技術(shù)周期剛剛起步之際，愛數(shù)已經(jīng)在產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式上完成了大框架和大方向上的調(diào)整，這足以讓它在未來的市場競爭中游刃有余；與此同時(shí)，愛數(shù)不變的依然是其產(chǎn)品哲學(xué)、對(duì)技術(shù)的態(tài)度、對(duì)合作伙伴的重視，而這些恰恰是一家公司能夠長久生存和成功的基礎(chǔ)。

AI+SHU能夠擦出什么樣的火花？讓我們期待愛數(shù)在未來七年的表現(xiàn)！