發(fā)表“告聯(lián)通書”，5G失利前兆的諾基亞還能搶救一下嗎？

90后、00后的第一部手機是什么?答案可能五花八門，但可以肯定的是，會選擇諾基亞的人鳳毛麟角。

曾經(jīng)風靡全球、質(zhì)量過硬，號稱可以“砸核桃”的諾基亞手機，由于錯失了3G 、4G的末班車，就這樣消失在了大眾的視野里。

它留給歷史最廣為人知的一句話，可能要數(shù)2013年賣身微軟時，時任CEO的約瑪·奧利拉說的——我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。

當然，諾基亞并沒有徹底出局。

它輸?shù)舻闹皇且苿訕I(yè)務。在運營商市場，諾基亞還是玩得風生水起。

咨詢機構(gòu)DellOro Group的報告顯示，在全球通信設備企業(yè)的排名中，華為以28%的市場份額穩(wěn)坐2019年全球最大的設備供應商，而諾基亞貝爾則以16%占據(jù)第二位，愛立信位列第三。

不過最近，連這塊大本營也有些搖搖欲墜了。諾基亞在5G市場上頻頻受挫，不僅在中國移動5G 無線網(wǎng)絡二期集采中，以“零訂單”失利，無奈之下甚至轉(zhuǎn)頭向?qū)抑袊?lián)通遞出了橄欖枝。大家品一品這個畫風——

當然，諾基亞官方很快辟了謠，聲稱這封信“不代表我司立場和態(tài)度”。

咱也不知道公司公章是怎么蓋上這份“無效”文件的，咱也不敢問。但至少可以“聞弦歌而知雅意”，諾基亞在“新基建”集結(jié)號吹響之際，于5G項目上逐步被其他競爭對手拉開距離，已是不爭的事實。

關于5G，這位巨人的轉(zhuǎn)身，可以咂摸出一番滋味。至少，昔日王者再經(jīng)歷一次“不知原因”的慘敗，“名將白頭”總是讓人感慨的。

豐滿理想與殘酷現(xiàn)實：諾基亞的5G征程

伴隨著5G編碼標準的完成，各國都進入了網(wǎng)絡實際建設的快車道。而放眼全球，只有五大通信設備商可以提供建設5G所需的通信設備，分別是華為、愛立信、諾基亞、中興和三星。所以在探尋“為什么”之前，有必要先梳理一下，淡出手機市場的諾基亞，到底在運營商市場做了哪些事，能獲得TOP3的江湖地位。

簡單梳理一下，大概有三個核心原因：

1.雄厚家底。

諾基亞為何能在5G時代站穩(wěn)腳跟，這還要從其通信專業(yè)的出身說起。

盡管手機業(yè)務已成明日黃花，但諾基亞早年在通信基礎業(yè)務和通信技術(shù)上的積累，使其保有足夠支撐5G發(fā)展的研發(fā)。

手機業(yè)務被微軟收購之后，諾基亞主要由兩個部門構(gòu)成，一個是諾基亞創(chuàng)新科技，主要是從事新技術(shù)研發(fā)、專利授權(quán)、數(shù)字健康等。另一個就是諾基亞通信技術(shù)，為全球的電信運營商提供面向5G的基站、通信設備等產(chǎn)品。

我們知道，通訊公司最直接的營收就來自于通訊標準專利授權(quán)費和基站等基礎設備的銷售。前段時間諾基亞公布了自己的5G專利申請數(shù)量，已經(jīng)高達3000余項，和此前5G專利申請量排名第一的華為不相伯仲，自然能交出不俗的市場表現(xiàn)和財務報表。

2.積極擴張。

早在2011年，諾基亞就開始著手布局5G，加入到歐盟注資2700萬歐元大型科研項目METIS中。但僅靠自己鉆研、坐吃山空當然不夠，為了彌補自身的短板，在過去十幾年間，諾基亞還展開了大刀闊斧的“金主爸爸”計劃。

其中最值得提到的幾個收購案，一個是2013年，諾基亞以約22億美元收購了西門子手中的合資公司股份，從此諾基亞網(wǎng)絡正式成立，也由此奠定了諾基亞在通訊基礎設施領域的優(yōu)勢。

另一個則是2015年，以166億美元收購法國競爭對手阿爾卡特朗訊，將對方在5G領域的一些重要專利收入囊中，具備了固網(wǎng)、核心和IP網(wǎng)絡技術(shù)方面的能力。當時的諾基亞CEO Rajeev Suri稱，“這場收購對公司發(fā)展5G通訊技術(shù)帶來了戰(zhàn)略性的優(yōu)勢?！?/p>

并購完成后，諾基亞也一舉超過愛立信，成為全球第二大通信設備供應商。

3.市場戰(zhàn)略。

盡管諾基亞是一個芬蘭品牌，但從2013年壯士斷腕之后，諾基亞母公司HMD也使其在市場戰(zhàn)略上有了一定的傾向性。

比如專注于擴展美國市場。在2018年9月，愛立信在與華為的競爭中贏得勝利，順利地獲得了美國運營商T-Mobile在價值35億美元的訂單，這也是當時全球已公開的最大一筆5G訂單。

由于美國的各類限制，許多國產(chǎn)手機品牌一直沒有進入5G終端市場。而諾基亞已經(jīng)拿下了美國的Verizon和Cricket Wireless兩家電信運營商的合作，推出2款低價合約機。還計劃與加拿大的電信運營商合作，推出合約機。

不難看出，美國市場正在成為諾基亞的保護壁壘。

每一道烏云都鑲有云邊，而每一次收獲也必須繳納學費。諾基亞在5G領域的步伐，也是步履蹣跚。

一方面，5G變成了諾基亞的核心支柱，通訊業(yè)務貢獻了88%的收入。這使其沒有其他業(yè)務作為避難所，市場競爭上的一點風吹草動都有可能變成硬傷。

比如目前各家獲得的5G訂單，華為是全球第一，訂單量高達91份(截至2月20日)，愛立信81份，但是諾基亞卻只有67個。

這也導致其在資本市場的“風評被害”，有投資人認為，諾基亞在全球5G市場可能不具備優(yōu)勢，股價創(chuàng)下了今年的最大跌幅。

這也是為什么，縱然身處全球TOP3的諾基亞，依然需要“枕戈待旦”，四處探尋5G的增長機遇。

失于被動：諾基亞沒做什么，卻又錯了?

和手機業(yè)務的失敗一樣，諾基亞在5G領域的圍城難守，或許也要無奈地歸結(jié)于——沒有做錯什么，但我們輸了。

目前來看，諾基亞逐步丟失市場份額的核心原因，大概有以下幾個：

一是缺乏技術(shù)沉淀，難以挽回頹勢。

盡管在諾基亞貝爾給中國聯(lián)通的一封信中，它提到自己沒有獲得訂單的原因是“招標規(guī)則考慮低價，而非歷史服務表現(xiàn)”，但有參與中國移動5G測試的相關人士曾對媒體表示，“不單單這一次，長期來看，諾基亞貝爾的歷史測試結(jié)果并不好?！鄙踔痢霸谥袊苿哟舜握袠藴y試的幾大廠商中，諾基亞貝爾是唯一一家無法交付高性能產(chǎn)品的廠商?！?/p>

顯然，技術(shù)上的短板，才是其失掉訂單的核心原因。

究其原因，5G是一個需要長時間檢驗和積累的領域，華為2009年啟動5G相關研究，在技術(shù)研發(fā)、聯(lián)合測試、生態(tài)建設等方面都取得了大量突破性成果，成為手握專利數(shù)最多的公司。愛立信也從2018年開始，將研發(fā)投資額增加10%，持續(xù)擴大投資確保技術(shù)領先地位，與45所大學和研究機構(gòu)在5G領域全面展開合作。

而諾基亞雖然在技術(shù)優(yōu)勢上有一定的存量，但伴隨著5G從標準誕生到實驗網(wǎng)再到測試和產(chǎn)業(yè)推動等一系列進程，這種溢出優(yōu)勢也被逐漸減弱。

畢竟，價格并不是運營商們的主要考慮方向，強健的實力才是。在這方面，長年累月的運動要比短期灌參湯更靠譜。

二是收購帶來的“注意力后遺癥”。

為什么四處“買買買”并沒有為諾基亞建立可持續(xù)的競爭力呢?

目前來看，諾基亞受眾已經(jīng)握手多家巨頭(西門子通信、阿爾卡特、朗訊、北電)的專利技術(shù)，開局猛如虎。

但這通操作也讓諾基亞背上了繁多的復雜，進而分散了在5G產(chǎn)品和市場上的專注度。

比如在收購阿爾卡特朗訊后，諾基亞的確成功突圍了自身的專利短板——在固網(wǎng)、核心和IP網(wǎng)絡技術(shù)方面的能力得到加強。但卻不得不重整業(yè)務，劃分出了移動網(wǎng)絡、固定網(wǎng)絡、IP/光纖網(wǎng)絡、應用分析和諾基亞高科技5大事業(yè)群。

2018年11月，諾基亞又把移動網(wǎng)絡和固定網(wǎng)絡業(yè)務合并，成立一個名為接入網(wǎng)絡(Access Network)的新部門。原本是希望簡化管理層結(jié)構(gòu)，提高客戶關注度。但部門的調(diào)整也帶來了管理層的切換，一直擔任移動網(wǎng)絡業(yè)務總裁的馬克·魯昂內(nèi)離職，托米·烏伊托被任命為新總裁。

2019年，諾基亞又又又改革了，把Customer Operations (CO)客戶運營部分，拆分成美洲地區(qū)(Americas)，歐洲、中東和非洲地區(qū)及亞洲地區(qū)(EMEA & Asia)兩大部分進行。同年，諾基亞入職 25 年的首席執(zhí)行官拉吉夫·蘇里(Rajeev Suri)也離職，引入能源公司 Fortum總裁兼首席執(zhí)行官佩卡·倫德馬克(Pekka Lundmark)接任，以重振其“搖搖欲墜”的 5G 業(yè)務。

而就在前不久，諾基亞的手機業(yè)務居然又“死灰復燃”了，發(fā)布了旗下首款5G手機NOKIA 8.3 5G，從市場反響來看，不足以調(diào)動用戶在選擇5G手機時的購買欲望，而這無疑又在一定程度上分散了諾基亞的“彈藥”。

頻繁收購、調(diào)整所帶來的，就是諾基亞在5G戰(zhàn)略上的持續(xù)內(nèi)耗。

三是市場優(yōu)勢帶來的傲慢與偏見。

前面我們提到，美國母公司的親緣優(yōu)勢，以及海外市場對中國企業(yè)的謹慎情緒，原本是諾基亞的發(fā)展助力。目前來看，5G設備訂單還是有國界的，美國市場都是愛立信與諾基亞瓜分，與中國通訊商無關。

這也讓諾基亞獲得了極大的不穩(wěn)定因素。比如一旦美國客戶出現(xiàn)風吹草動，就有可能影響自身景況。像是“天價訂單”的T-Mobile，就計劃與Sprint進行合并，將未來“全部押注在5G上”，這筆交易原本解決了一些投資者對諾基亞5G競爭力的擔憂，但在美國市場出現(xiàn)波動時，又成了一把轉(zhuǎn)身刺向自己的利刃。

市場慣性也帶來了諾基亞對競爭優(yōu)勢的認知盲點。比如在“告中國聯(lián)通書”中提到的“低價廠家”，就被業(yè)內(nèi)人士認為，是在內(nèi)涵中國信科和愛立信，暗示中國移動在5G二期工程招標中存在偏袒行為。

值得注意的是，盡管諾基亞在價格上并不具備競爭優(yōu)勢，但其上個財年第三季度毛利率仍降至29%。這說明，相對高價并沒有給諾基亞帶來更高的盈利，而占據(jù)第二市場份額的它，也沒有因為5G網(wǎng)絡的規(guī)模化覆蓋而降低成本。這顯然不能怪愛立信、華為以及中興、信科等黑馬成本控制的太好、技術(shù)太先進。

畢竟在特殊的限制下，華為也已經(jīng)簽下了91個5G合同，甚至直接殺入三星根據(jù)地，爭奪韓國90億美元的5G設備訂單;在歐美市場上，愛立信也接連斬獲高額訂單，與全球38家領先的運營商簽訂5G合作協(xié)議。

對于諾基亞的“競標失敗”歸因，除了啼笑之余，這邊還是建議它“反求諸己”呢。

坦率來說，一次集采的失利并不能代表什么。諾基亞占據(jù)5G市場三強的地位短期內(nèi)也并不會因此改變。

但其反應之微妙，卻不由讓人心生感慨。中國有句老話，人活一口氣，佛爭一炷香。無論一個人還是企業(yè)，首先要活出自我和尊嚴。失去了這股“精氣神”，無論當下如何英武，也會讓旁人犯嘀咕——它這么緊張，是又犯錯了嗎?

就在上個月，諾基亞又向歐洲投資銀行貸款5億歐元，投入到“端到端”的5G戰(zhàn)略。一通操作猛如虎，到底是重回巔峰還是重蹈覆轍，我們且行且吃瓜吧。