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小程序的餐飲之路:從流量捕手到流量塘主的進(jìn)階秘籍

發(fā)布時(shí)間:2020-08-19 07:55:08 來(lái)源:ITPUB博客 閱讀:163 作者:大濤學(xué)長(zhǎng) 欄目:關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)
2019是小程序集中爆發(fā)并形成穩(wěn)定格局的一年。依托超級(jí)APP的流量紅利和戰(zhàn)略布局,基于場(chǎng)景需求快速鏈接聚合平臺(tái),小程序已融入生活方方面面。對(duì)擅長(zhǎng)與流量打交道的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們而言,如何與用戶建立全渠道鏈接,從流量捕手到流量塘主的進(jìn)階是他們突破重圍、走向成功的必經(jīng)之路。
尤其在零售和餐飲領(lǐng)域,作為變現(xiàn)路徑最短、盈利模式最為清晰的高頻服務(wù)之一,其對(duì)應(yīng)的小程序已經(jīng)成為過去一年BAT巨頭口中的熱詞。無(wú)論是巨頭們基于小程序進(jìn)行生態(tài)擴(kuò)張,還是商家借助小程序挖掘新生流量,都將是不可逆的趨勢(shì)。
2019年3月的阿里云北京峰會(huì)上,阿里云正式發(fā)布“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”:用20億扶持200萬(wàn)+小程序開發(fā)者和100萬(wàn)+商家,在小程序入駐支付寶、淘寶、釘釘、高德后,還會(huì)得到流量重點(diǎn)支持。6月,阿里云云市場(chǎng)上線心選小程序,開啟服務(wù)商提供產(chǎn)品,阿里云提供支持,云市場(chǎng)提供服務(wù)監(jiān)管的 “阿里云小程序”時(shí)代。 阿里云小程序上線以來(lái),已涵蓋餐飲、電商、生鮮、旅游、房產(chǎn)、酒店等 50多個(gè) 細(xì)分行業(yè),覆蓋全國(guó) 200多個(gè) 省市,服務(wù)商戶 20余萬(wàn)家 ,全國(guó)累計(jì)用戶超過 5000萬(wàn) 。
阿里云小程序是依托阿里云提供的底層能力與渠道資源,第三方服務(wù)商/伙伴提供的自定義解決方案,為用戶提供“開發(fā)+管理+運(yùn)營(yíng)”全托管式的小程序開發(fā)服務(wù),目前已具備多端合一、快速交付等能力。阿里云倡導(dǎo)自身不做SaaS,堅(jiān)持“被集成”的生態(tài)策略,不僅有小程序云提供技術(shù)支持,還提供阿里云云市場(chǎng)的售賣通路。在首次“全面上云”的2019雙11,阿里云小程序在軟件天貓盛宴中暫露頭角,以 零售電商、智慧餐廳、企業(yè)展示和服務(wù)行業(yè)四個(gè)核心產(chǎn)品助力客戶完成商業(yè)營(yíng)收爆發(fā),實(shí)現(xiàn)雙贏。
“阿里云多端小程序售后服務(wù)是亮點(diǎn),有問題基本上半個(gè)小時(shí)都能解決,多端發(fā)布方便管理,另外會(huì)聽取我們的建議去優(yōu)化產(chǎn)品,免費(fèi)更新升級(jí)更是人性化的使用體驗(yàn)?!?餐飲品牌「阿白手作」的管理者張乾說到。在阿里云云市場(chǎng)的服務(wù)保障下,阿里云小程序擁有100+售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及客戶專屬服務(wù)群,可為客戶提供多對(duì)一、7*12小時(shí)等多重服務(wù)。使用阿里云小程序后,「阿白手作」品牌如何完成從無(wú)到有、從有到優(yōu)的轉(zhuǎn)變:

連接線上線下,打造營(yíng)銷閉環(huán)

作為商家,「阿白手作」擁抱 “全平臺(tái)流量”, 用阿里云多端小程序自建點(diǎn)餐平臺(tái),用戶實(shí)實(shí)在在沉淀到自己的平臺(tái)里,與用戶建立全渠道鏈接,生成一道新生的流量曲線,阿里云小程序扮演的第一個(gè)角色正是“流量捕手”,借助阿里多方流量巧妙化解商家遇到的痛點(diǎn),幫助商家提高線上銷量、引導(dǎo)線下流量,打造營(yíng)銷閉環(huán)。

會(huì)員體系,科學(xué)管理

使用阿里云小程序前,「阿白手作」沒有陣地承接用戶,也沒有完整的線上會(huì)員管理系統(tǒng),使得會(huì)員流失嚴(yán)重。阿里云小程序在很大程度上幫助「阿白手作」重構(gòu)消費(fèi)與服務(wù)的關(guān)系,原本消費(fèi)完就離開的用戶,可以依靠多端小程序建立新的連接,在卡券、會(huì)員等巧妙運(yùn)營(yíng)策略下,刺激用戶二次進(jìn)店消費(fèi)?!坝冒⒗镌贫喽诵〕绦驎?huì)員系統(tǒng),會(huì)員等級(jí),會(huì)員營(yíng)銷,統(tǒng)一管理,省時(shí)省力。” 張乾表示。

多端發(fā)布,場(chǎng)景覆蓋

“我的小程序用戶量已經(jīng)超過3000人,在客單價(jià)50元的情況下,平均單店訂單70+單;單店會(huì)員數(shù)量近1000人;借助阿里云多端小程序已發(fā)展6家直營(yíng)店與加盟店。”張乾向我們分享了最終合作效果。用阿里云多端小程序,一個(gè)后臺(tái),多端(支付寶、微信)發(fā)布展示,管理方便。當(dāng)有足夠的場(chǎng)景覆蓋,以及輕量便捷的應(yīng)用時(shí),聚焦于業(yè)務(wù)的深度運(yùn)營(yíng)就不再是空談。
由于背靠阿里云強(qiáng)大技術(shù)支持以及阿里云云市場(chǎng)的品質(zhì)監(jiān)管,加上攜手服務(wù)商全方位服務(wù)為客戶提供可定制解決方案,阿里云小程序之于零售的價(jià)值,不僅是簡(jiǎn)單的用戶連接,還是獲客、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等全鏈路的數(shù)字化機(jī)會(huì)窗口。
目前,阿里云小程序已服務(wù)超20萬(wàn)家B端商家,累計(jì)開發(fā)并上線小程序10萬(wàn)+。小程序撬動(dòng)的流量洼地和數(shù)據(jù)沉淀,將商家與用戶的連接方式延伸到了服務(wù)和場(chǎng)景體驗(yàn),不無(wú)構(gòu)建環(huán)式價(jià)值網(wǎng)的可能。


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