如何在教育行業(yè)中通過投放實現(xiàn)快速增長

今天就跟大家聊聊有關(guān)如何在教育行業(yè)中通過投放實現(xiàn)快速增長，可能很多人都不太了解，為了讓大家更加了解，小編給大家總結(jié)了以下內(nèi)容，希望大家根據(jù)這篇文章可以有所收獲。

一、投放的目的

1、效果投放的核心步驟：

（1）選擇合適的渠道進行投放

一方面，我們在選擇投放的渠道時，需要注意該渠道是否符合公司的獲客模式，比如有的渠道可以直接引導(dǎo)用戶留下手機號等線索。另一方面，還要判斷所投放的渠道上，是否有自己產(chǎn)品的用戶群體，是否符合自己產(chǎn)品的特性。

（2）把產(chǎn)品價值傳遞給用戶

找到了一個相對合適的渠道之后，我們需要將產(chǎn)品價值精準(zhǔn)地傳遞給用戶，這個傳遞的載體可能是落地頁、小視頻、彈窗，甚至是一個小程序。最重要的是，在傳遞產(chǎn)品價值時，我們需要向用戶解釋清楚“我是誰、你為什么需要我、你怎么聯(lián)系到我”等信息。

（3）引導(dǎo)用戶做動作

如果我們通過合適的投放渠道找到了合適的用戶，并很好地傳遞了產(chǎn)品價值，最后一步就是引導(dǎo)用戶做動作。這里的動作可能是購買，也有可能是去做一些裂變的事情。這里關(guān)鍵是要給到用戶一個“勾子”，也就是理由，比如做了動作之后就可以獲取到某些福利等。

2、品牌投放的核心

（1）知名度

知名度，即產(chǎn)品是否成功占據(jù)了用戶心智——用戶有需求的時候可以想到我們。定位清晰、記憶點強、有傳播性的品牌廣告往往會帶來更好的投放效果。比如，優(yōu)信二手車之前做的鬼畜廣告，雖然褒貶不一，但是非常有傳播性，做完品牌投放之后的半個月里，百度指數(shù)一直處于飆升狀態(tài)。

（2）美譽度

美譽度，即用戶對于產(chǎn)品是否會有情感溢價——用戶認同我們的品牌價值。品牌的調(diào)性鮮明，有相對清晰、豐滿的人設(shè)的公司，更容易和用戶建立良好的情感連接。美譽度方面做得好的例子是小米的廣告，18年小米在春晚前投放了一個1分鐘的廣告，除了最后5秒出了小米logo以外，其他部分就是表現(xiàn)一群向上的年輕人探索自由、喜歡多元。這個廣告和用戶建立了很好的情感連接。

二、投放的手段

1、優(yōu)化投放的素材

（1）結(jié)合用戶搜索的關(guān)鍵詞

在做SEM投放時，會涉及到三類詞。第一類品牌詞，自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞就是品牌詞；第二類競品詞，就是競爭對手的關(guān)鍵詞；第三類叫行業(yè)詞，行業(yè)相關(guān)詞，比如“Java程序員”。不同搜索詞背后，用戶的心理是不一樣的，所以這三類詞需要投放不同的落地頁。用戶搜索品牌詞時，大概率對產(chǎn)品已經(jīng)有初步感知了，這個時候需要給用戶傳達的是：為什么應(yīng)該在這個時候選擇我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品很專業(yè)很權(quán)威，能解決你的什么問題，以及現(xiàn)在有限時優(yōu)惠等等。

（2）結(jié)合用戶不同的特征

地域差別導(dǎo)致用戶的特征也會有很大不同。拿少兒學(xué)習(xí)舉例，大部分一二線城市的家長對于素質(zhì)教育的需求普遍會更高一些，對于三四線城市的家長而言，提分的需求可能就會更加旺盛，所以我們在不同城市做投放時，素材主打的賣點就會結(jié)合當(dāng)?shù)丶议L的需求做區(qū)分，從而提升整體的轉(zhuǎn)化率。

（3）結(jié)合渠道上用戶的使用場景

舉個例子和大家說，大家可能就清楚了。比如用戶在刷朋友圈時刷到了你投放的培訓(xùn)廣告，但由于他不處于一個想買課的場景，能夠分給廣告的時間是非常短暫的，所以過長的介紹頁信息對于他們來說太復(fù)雜了，用戶沒有耐心看完，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果并不好。所以，在類似于像朋友圈這種被動觸達的渠道上，讓投放素材更簡單粗暴會是一個不錯的優(yōu)化點。

2、建立數(shù)據(jù)檢測體系

大部分人在看數(shù)據(jù)時，可能只會粗略的看兩個數(shù)——點擊通過率和注冊率，但如果只看這兩個數(shù)據(jù)的話，萬一數(shù)據(jù)出現(xiàn)浮動，很難快速定位出現(xiàn)的問題。做了同樣的動作，昨天的注冊率是10%，今天的注冊率是7%，中間發(fā)生了什么無從得知。如果想要知道什么樣的數(shù)據(jù)會影響點擊注冊率，我們就要把點擊注冊率當(dāng)成結(jié)果指標(biāo)來看。影響點擊注冊率可能是頁面瀏覽量、獨立訪客數(shù)、點擊到達率、跳出率、二跳率，甚至頁面停留時長，我們就應(yīng)該把這些數(shù)據(jù)檢測起來，從中找原因。

比如當(dāng)我發(fā)現(xiàn)點擊注冊率從10%跌到了7%，就會去看：頁面加載時長有沒有明顯的變長，如果是的話可能就是頁面過大；注冊有沒有地方會有些報錯，注冊步驟有沒有問題，是不是在某一個地方的URL可能有問題；用戶的停留時長其實有略微的衰減，可能這部分略微的衰減，就導(dǎo)致了整體的注冊率變低。

看完上述內(nèi)容，你們對如何在教育行業(yè)中通過投放實現(xiàn)快速增長有進一步的了解嗎？如果還想了解更多知識或者相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注億速云行業(yè)資訊頻道，感謝大家的支持。