如何理解老帶新營銷方式的核心邏輯

如何理解老帶新營銷方式的核心邏輯？很多新手對此不是很清楚，為了幫助大家解決這個難題，下面小編將為大家詳細講解，有這方面需求的人可以來學(xué)習(xí)下，希望你能有所收獲。

1、利益驅(qū)使

比如大火的拼多多砍價，其實不是每一種產(chǎn)品都適合這種砍價活動。像是滴滴出行做砍車費的活動，效果就很一般。這是因為砍價的“爽點”來自于砍價的瞬間，滴滴砍價可能只能砍幾元錢，對于用戶而言感知并不強烈，但拼多多一刀可以砍20多元，用戶就會覺得砍這一刀價很值。那為什么滴滴的砍價不能讓用戶覺得很爽，拼多多卻可以呢？這就要回到砍價的核心邏輯了——一定要讓用戶的感知價值大于實際價值。

舉個例子，一個電飯煲其實成本價就20元，但是用戶覺得他值200元，砍一刀砍掉50，用戶就會覺得很滿足。但是滴滴的車費20元就是20元，沒有辦法通過包裝讓用戶認為這是200元的車費。我們就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶的感知價值遠大于它的實際價值的時候，砍價的操作空間就很大。很多教育培訓(xùn)的裂變玩法大部分是利用了這個動機，比如邀請多人可以贈一門課程，或者你報名一門課可以參與轉(zhuǎn)發(fā)分銷，或者你邀請多少人可以返還學(xué)費之類的。

2、社交介質(zhì)

抓住老帶新營銷方式在社交場景下的應(yīng)用，關(guān)鍵點在于一定不能讓用戶感覺送出去的東西廉價。比如瑞幸咖啡，瑞幸最開始火起來就是靠不斷地給用戶送咖啡，為什么送咖啡這件事情能夠這么成功，其他公司送東西的活動好像也不是特別火，送咖啡的底層邏輯是什么呢？首先，喝咖啡，在工作的場景中還是比較剛需的，開會上給同事帶一杯咖啡，場景很順暢；其次，送一杯咖啡更有一種禮物的感覺，不會讓用戶覺得很廉價送不出手。禮物的屬性被打造起來，用戶就會有分享的動力，作為社交禮物送出去。簡單來說，就是想辦法給某類用戶比較獨有的東西，

3、炫耀榮譽

要結(jié)合用戶的體驗點，打造每一個分享的契機，加上產(chǎn)品的支持，類似有個彈窗、排行等，助推他們?nèi)レ乓１热缯f微信讀書，第一名本周讀了30多個小時，用戶可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里曬，打造自己追求上進，熱愛學(xué)習(xí)的人設(shè)。這類玩法，在游戲中非常常見，比如王者榮耀、吃雞類型游戲，總會賦予用戶一些榮譽，刺激用戶去公開炫耀，以實現(xiàn)“老帶新”的行為。

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