新手直播帶貨該如何做

這篇文章將為大家詳細講解有關(guān)新手直播帶貨該如何做，文章內(nèi)容質(zhì)量較高，因此小編分享給大家做個參考，希望大家閱讀完這篇文章后對相關(guān)知識有一定的了解。

2020年，注定是直播帶貨爆火的一年，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年一季度的電商直播場次就高達400萬。如今，直播帶貨已然成為了一個大蛋糕，哪怕分一小塊都能獲取極大的收益，因此不斷地有新手陸陸續(xù)續(xù)加入直播帶貨的大軍。下面我們就來看一些關(guān)于新手直播帶貨的建議~

建議一：選擇產(chǎn)品考慮多。

直播帶貨雖然是電商行業(yè)的一大銷售利器，但是如果選品沒選好，照樣沒有用戶買單。那么在抖音這樣的短視頻平臺上，做選品要考慮哪些維度呢？首先要判斷你的產(chǎn)品受眾面是不是夠廣，用戶消費的門檻是不是足夠低。選擇那些有大眾基礎(chǔ)、全網(wǎng)爆款的類目，你就成功了一半。

另一個新手選品的方向是選擇新奇特類。特別是新奇特類當(dāng)中偏中低價的產(chǎn)品，比如說100塊錢以內(nèi)客單價的產(chǎn)品，這些其實是非常容易出大爆款的。你可以緊跟那些做得相對成熟的賬號，也就是說去借全網(wǎng)的流量趨勢，在抖音的平臺上，有一些博主把一個品做爆了，往往快速跟進的人也很大程度上容易爆，或者說出單的概率會更高。并且，你可以通過第三方數(shù)據(jù)平臺（比如說飛瓜）去分析每個月那些冒出來的上升類目，分析這些上升類目大概發(fā)生在哪幾個領(lǐng)域，每一個月或者說每個季度會有一些機會爆發(fā)出來。

建議二：撰寫帶貨文案。

說完了選品，影響直播帶貨效果的關(guān)鍵因素還有文案。文案撰寫應(yīng)該是一個運營從業(yè)者必備的技能點，特別是電商的品類運營新手，文案能力水平的高低，對于一條視頻的帶貨量是有直接決定性作用的。當(dāng)我們拿著同樣一款產(chǎn)品去做投放測試時，不同文案測出來的ROI，往往能相差出一個非常大的倍數(shù)。因此，一個新手想做好直播帶貨，就一定要提升你自己的文案能力。那么，短視頻直播帶貨得文案應(yīng)該怎么寫呢？首先一定要把產(chǎn)品賣點講清楚，但是信息又不能多。撰寫技巧就是找準你的產(chǎn)品針對什么樣的用戶群，然后根據(jù)信息的優(yōu)先級排序，精簡信息。

建議三：打造個人直播風(fēng)格。

新手帶貨的時候要記住，只要原生態(tài)場景塑造得好，用戶購買的信任感就會加強。比如去年就批量起來了一些原生的農(nóng)產(chǎn)品銷售團隊，原產(chǎn)地的博主賣水果、賣蔬菜，甚至還有賣珠寶的?，F(xiàn)在，快手上的頭部電商都開始去說自己是工廠，可以自產(chǎn)自銷，甚至原來沒有這種工廠資源的團隊，都傾向于去有工廠優(yōu)勢的城市去建立了自己的供應(yīng)鏈，哪怕只把流水線當(dāng)中的幾條線給包下來，也要在視頻中大量地去向用戶說我這里是原產(chǎn)地。就是為了打造一個原生態(tài)場景。

除了上面講的建議，制造反差感也是新手打造個人直播風(fēng)格的重要方法。比如服裝這個類目中有一些功能性服裝，所謂的功能性服裝就是這件衣服穿上就能解決某一個痛點問題，比如穿上顯瘦，只要你把穿服裝的前后效果拍出反差感就可以。還有，美妝產(chǎn)品就做妝前妝后的效果，美發(fā)店就拍做發(fā)型之前和之后的樣子，就是所謂的反差感的塑造。要充分發(fā)揮直播帶貨的優(yōu)勢，視頻可以從更直觀的角度上去沖擊用戶的視覺，視覺沖擊力的就會直接造成一些提升用戶的消費購物。

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