APP推廣的渠道與運(yùn)營(yíng)模式分析

APP的推廣在渠道與運(yùn)營(yíng)上由于每個(gè)系統(tǒng)生態(tài)和規(guī)則的不同，造成同一個(gè)app在不同平臺(tái)上推廣方式也有很大差異，下面我們就來(lái)看看吧。
一. App如何推廣？
?( 1） app下載渠道分布

1. 安卓應(yīng)用日均下載量約為1.3億，iOS應(yīng)用日均下載量5000萬(wàn)。
2. 應(yīng)用市場(chǎng)和PC管理套件由于起步早，培養(yǎng)了用戶的下載習(xí)慣，已成為首選的應(yīng)用下載道。
   （2）用戶下載行為分析
   1.用戶初次下載，來(lái)自推薦以及搜索。
   2.一些推廣人員利用某些市場(chǎng)排名規(guī)則，進(jìn)行惡意優(yōu)化，占據(jù)大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關(guān)鍵詞命中這些熱門APP名稱時(shí)搜索結(jié)果排序靠前，以及優(yōu)化排行榜排名（刷榜），提升曝光。

二．App推廣渠道？（主要介紹安卓，因?yàn)閕os渠道相對(duì)單一）

（1 ) 第三方應(yīng)用市場(chǎng)渠道，是主要的APP分發(fā)渠道,，也是用戶習(xí)慣的下載渠道。存在以下 幾類公司。

1. 第三方主流應(yīng)用市場(chǎng)
   android：如91、安卓 、安智、 機(jī)鋒 、應(yīng)用匯等。
   ios: 蘋果園、軟獵、同步推等
2. 裝機(jī)助手，如91助手、360助手、 豌豆莢。
   3.手機(jī)廠商：如小米、華為 、HTC、 三星。
   4.運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)、聯(lián)通、電信。
   5.互聯(lián)網(wǎng)公司分發(fā)渠道：新浪 、搜狐 、網(wǎng)易、 騰訊 、阿里云。
   以上渠道的推廣成本與費(fèi)用，按cpc(按點(diǎn)擊下載次數(shù)付費(fèi)）計(jì)算大致為0.5元~1.5元不等。CPA大概為2~5元。至于CPT根據(jù)位置不同從幾千到幾萬(wàn)一天不等，不過(guò)我不推薦CPT這種方式。
   渠道優(yōu)勢(shì)：用戶質(zhì)量高，數(shù)量大
   渠道劣勢(shì)：市場(chǎng)多達(dá)200家以上，維護(hù)成本高，主流市場(chǎng)十幾家左右，框架合作可降低成本。
   （2）廣告聯(lián)盟渠道也是很常見的一種推廣方式，不過(guò)溝通監(jiān)控成本高，這種方式需要監(jiān)控訂單來(lái)保證用戶質(zhì)量，操作比較復(fù)雜。
   業(yè)內(nèi)公司：友盟 億邦動(dòng)力 微云 有米 admod 力美等。
   費(fèi)用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
   渠道優(yōu)勢(shì)：起量快，成本適中
   渠道劣勢(shì)：存在作弊行為，媒體維護(hù)成本高，用戶質(zhì)量一般
   （3）廠商預(yù)裝對(duì)很多有實(shí)力的大公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，拉卡拉被聯(lián)想控股，預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。
   費(fèi)用成本：按照預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費(fèi)1.5元~4元
   不等。
   渠道優(yōu)勢(shì)：量大，平均成本不算高。
   渠道劣勢(shì)：跟進(jìn)成本高，用戶類型廣，精準(zhǔn)用戶比例相比其他渠道偏低。
   （4）水貨刷機(jī)，這種方式跟廠商預(yù)裝類似，不過(guò)用戶質(zhì)量不如廠商，市場(chǎng)也比較混亂。
   業(yè)內(nèi)代表：刷機(jī)精靈 、樂酷 、ＸＤＡ
   渠道優(yōu)勢(shì)：量大，見效快，一天能有幾萬(wàn)的增長(zhǎng)
   渠道劣勢(shì)：用戶質(zhì)量差，這個(gè)渠道的用戶一般習(xí)慣頻繁刷機(jī)
   （5）還有一些非正常的推廣方式，比如說(shuō)“刷榜”，不過(guò)安卓和ios都對(duì)其做了嚴(yán)格的限制和制定了嚴(yán)酷的懲罰措施，所以我強(qiáng)烈不推薦使用這種方式，就不多做介紹了。
   （6）除了以上提到的傳統(tǒng)渠道，近幾年來(lái)利用微博微信等社會(huì)化營(yíng)銷渠道推廣APP也成為很不錯(cuò)的一個(gè)選擇。但社會(huì)化渠道又面臨一個(gè)問(wèn)題，無(wú)法衡量在口碑傳播過(guò)中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營(yíng)銷的傳播其實(shí)與產(chǎn)品本身有密切效果。產(chǎn)品是否真正有價(jià)值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營(yíng)銷的價(jià)值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點(diǎn)，或者包裝一個(gè)噱頭，需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進(jìn)行營(yíng)銷，才能收到良好效果。
   而在這個(gè)層面上，shareinstall能夠幫助我們解決這個(gè)問(wèn)題。
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   shareinstall將會(huì)在未來(lái)不斷完善這塊的功能，讓app開發(fā)者的推廣更加容易。

三．APP運(yùn)營(yíng)模型？
(1) AARRR模型
AARRR是app運(yùn)營(yíng)比較經(jīng)典的一個(gè)。AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，這個(gè)五個(gè)單詞的首字母，分別對(duì)應(yīng)這一款移動(dòng)應(yīng)用生命周期中的5個(gè)重要環(huán)節(jié)。
App運(yùn)營(yíng)當(dāng)中每一階段都需要密切的關(guān)注數(shù)據(jù)，其中在每個(gè)階段都涉及到涉及到不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如下表：
AARRR模型階段
關(guān)注指標(biāo)
AARRR模型階段
自傳播（Refer）
K因子
自傳播（Refer）
獲取收入（Revenue）
ARPU（平均每用戶收入）、消費(fèi)用戶比例、LTV（生命周期價(jià)值）
獲取收入（Revenue）
提高留存率（Retention）
次日留存率，周、月留存率
提高留存率（Retention）
提高活躍度（Activation）
AU(活躍用戶)、活躍率、使用時(shí)長(zhǎng)、啟動(dòng)次數(shù)
提高活躍度（Activation）
獲取用戶（Acquisition）
新增用戶、CPA
獲取用戶（Acquisition）
(2) app運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)角色構(gòu)成
1.商務(wù)拓展人員：負(fù)責(zé)合作,渠道開拓
2.渠道運(yùn)營(yíng)人員： 負(fù)責(zé)監(jiān)控所有渠道的效果, 不斷優(yōu)化渠道的占比和構(gòu)成。
3.用戶反饋人員 : 負(fù)責(zé)和用戶雙向溝通,取得有效用戶反饋,回答用戶問(wèn)題,比如建立QQ群,微博群微信等。
4.數(shù)據(jù)分析人員： 負(fù)責(zé)持續(xù)深度挖掘數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)模型,分析用戶行為,分析季節(jié)效應(yīng),分析數(shù)據(jù)異常等等
5.運(yùn)營(yíng)活動(dòng)人員： 負(fù)責(zé)各種事件活動(dòng)策劃，微博營(yíng)銷等。

總結(jié)：推廣不易，希望我的分析能夠幫助大家。